Если вы планируете импортировать продукцию из Китая, очень важно получить точные и четкие предложения. Для этого часто приходится ориентироваться в международных торговых терминах (Инкотермс), таких как FOB, CIF, EXW и DDP, и знать о потенциальных ценовых ловушках. Выбор правильного торгового термина имеет решающее значение, поскольку он определяет, где заканчивается ответственность поставщика и начинается ваша, что влияет на конечную стоимость и сложность логистики.
Здесь мы расскажем о ключевых торговых терминах, о том, как выбрать наиболее подходящий для вас, а также о трех распространенных ловушках, которых следует избегать при запросе котировок.
1. Какой торговый термин (инкотерм) подходит вам лучше всего?
Выбор подходящего термина зависит от вашего опыта, объема поставок и того, предпочитаете ли вы заниматься логистикой самостоятельно или поручить это поставщику. Наиболее часто используемые термины - FOB, EXW, CIF и DDP/DDU.
| Торговый срок | Расшифровывается как | Ответственность поставщика охватывает... | Лучшее для... |
| EXW | Бывшие произведения | Производство продукта, его доставка на завод/склад в Китае. | Исследование продукта (дает базовую цену). Малый бизнес/электронная коммерция, использующие курьерские службы (FedEx и т.д.), которые забирают товар непосредственно у поставщика. |
| FOB | Бесплатно на борту | Доставка товара в определенный порт/аэропорт в Китае и погрузка на судно/авиалайнер (включая все китайские экспортные процедуры). | Импортеры, у которых есть надежный экспедитор в Китае. Покупатели крупных партий товаров, которые хотят контролировать основные международные перевозки. |
| CIF | Стоимость, страхование и фрахт | Доставка товара в определенный порт/аэропорт в вашей стране (включает основной фрахт и минимальную страховку). | Импортеры, не имеющие экспедитора, но готовые самостоятельно заниматься оформлением импорта и доставкой из порта. |
| DDP | Доставлено Оплачено пошлиной | Все расходы, включая производство, доставку, страхование, импортные/экспортные пошлины, вплоть до указанного вами места назначения (например, вашего склада). | Импортеры, которые хотят получить реальную оценку стоимости доставки или не имеют опыта/ресурсов для работы с доставкой и таможней. |
| DDU | Доставлено Неоплаченная пошлина | То же самое, что и DDP, но вы оплачиваете окончательную импортную таможенную пошлину при поставке (часто все еще широко используется на практике, хотя и отменено в Инкотермс 2010). | Импортеры, которые хотят получить услугу "от двери до двери", но предпочитают платить таможенные пошлины напрямую. |
Основные выводы по торговым условиям:
- За истинную цену продукта: Всегда спрашивайте цену EXW.
- Для удобства от двери до двери: Запросите цену DDP. Это самый простой вариант для оценки стоимости продукции и новых импортеров.
- При использовании курьерской службы (FedEx/DHL): Используйте EXW, так как курьерская компания будет управлять получением напрямую.
- Для лучшего контроля отгрузки (большие объемы): Используйте FOB, но убедитесь, что у вас есть надежный экспедитор.
2. Советы по запросу точного предложения
Получить цену недостаточно, нужно точно понимать, что она покрывает. Убедитесь, что вы прояснили эти три важнейших момента:
1. Учесть снижение цен в зависимости от количества
Производители предлагают многоуровневые цены. Чтобы получить лучшее предложение и понять структуру скидок, не спрашивайте только одну цену.
- Действенный совет: Запросите прайс-лист с разбивкой по количеству (например, цена за 1 000 единиц, 5 000 единиц и 10 000 единиц).
- Важное замечание: Не договаривайтесь о низкой цене на крупный заказ (например, 10 000 единиц), а затем размещайте лишь небольшой заказ (например, 1 000 единиц), рассчитывая сохранить эту цену. Это разрушает доверие и деловые отношения.
2. Проверьте расходы на упаковку и частные марки
Упаковка, используемая в образце или листинге продукции поставщика, может не быть стандартным вариантом по умолчанию, а ее изготовление на заказ редко бывает бесплатным.
- Действенный совет:
- Убедитесь, что упаковка включена в указанную цену (например, это обычная белая коробка, пузырчатая пленка или коробка с индивидуальным дизайном?).
- Если вам требуется индивидуальная этикетка, печать логотипа или особый графический дизайн, уточняйте стоимость этих работ отдельно. до при оформлении заказа. Никогда не думайте, что изготовление на заказ будет бесплатным.
3. Подтвердите, указана ли цена для запасов или нового производства
Иногда низкая цена может означать, что поставщик избавляется от старых запасов (инвентаря). Хотя это и выгодная сделка, она сопряжена с риском.3
- Инвентарные риски: Товары, находящиеся на складе, могут быть старыми, плохо храниться и иметь дефекты (пыль, ржавчина, проблемы с качеством).
- Риск согласованности: Цены на запасы часто являются одноразовыми. При повторном заказе цена на новую продукцию, скорее всего, будет на 20-30% выше, что сделает будущие цены непостоянными.
- Действенный совет: Если цена кажется исключительно низкой по сравнению с другими предложениями, напрямую спросите поставщика, указана ли цена для существующих запасов или для нового производства. Для долгосрочного бизнеса и стабильного качества обычно лучше выбирать только что произведенные товары.
В завершение
Успешный импорт требует четкости и внимания к деталям. Указывая желаемые инкотермы и заблаговременно проверяя разбивку по количеству, стоимость упаковки и состояние производства, вы сможете получить точные котировки и избежать непредвиденных расходов.
