Раздел 5: Как найти поставщиков, посетив Китай?

Хотя поиск поставщиков через Интернет удобен, многие импортеры предпочитают посещать Китай, чтобы заключать более выгодные сделки и проверять производителей. Если вы новичок в стране, это может показаться сложной задачей, но в этом руководстве описаны 3 основных метода, которые используют профессиональные импортеры для поиска надежных, оригинальных производителей на местах.

Советы для поездки в Китай

Прежде чем приземлиться, позаботьтесь о самых необходимых вещах:

• Проверьте ограничения на въезд и выезд: В связи с глобальными событиями в области здравоохранения пограничная политика может меняться. Всегда обращайтесь в посольство Китая в вашей стране, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые разрешения.
• Обзаведитесь VPN: Такие сайты, как Google, Facebook и YouTube, запрещены в материковом Китае. Чтобы пользоваться своими устройствами, как дома, необходимо установить надежный VPN (например, Astrill) еще до приезда.
• Найдите приложение для устного перевода (или переводчика):
  • Рекомендация: Приложение iFLY Voice Input App настоятельно рекомендуется для бесплатного перевода с китайского на английский в режиме реального времени.
  • Профессиональный переводчик: Если позволяет бюджет ($50-$100 в день), наймите профессионального переводчика - это самый эффективный вариант, позволяющий ориентироваться в языковых и культурных нюансах.

1. Поиск поставщиков на китайских торговых выставках

Посещение торговых выставок - самый эффективный офлайн-способ найти поставщиков, независимо от размера вашего бизнеса.

Поставщики товаров для выставок - это, как правило, оригинальные производители или крупные торговые компании, предлагающие конкурентоспособные цены, если вы соответствуете их минимальному количеству заказа (MOQ, обычно от $500 до $1,000 за товар).

Торговые выставки делятся на:

• Всеобъемлющий: Широкий выбор категорий товаров (например, Кантонская ярмарка).
• Специализированный: Ориентирован на конкретную отрасль (например, электроника, подарки).

Крупнейшая торговая выставка: Кантонская ярмарка (Гуанчжоу)

Это крупнейшая комплексная выставка, которая проводится дважды в год в Гуанчжоу (весной и осенью) и состоит из трех отдельных этапов:

Примечание: Есть Трехдневный перерыв между фазами. Планируйте поездку соответствующим образом, если ваши продукты попадают в разные фазы.

Рекомендуемые торговые выставки в Гонконге

Гонконг предлагает специализированные шоу, часто удобно приуроченные к Кантонской ярмарке:

• Гонконгская выставка электроники: Апрель (весна) / октябрь (осень). Отлично подходит для заполнения промежутков между этапами Кантонской ярмарки.
• Гонконгские ярмарки подарков и премьер: Конец апреля. Широкие товарные категории (электроника, игрушки, товары для вечеринок), проводимые в промежутке между второй и третьей фазами Кантонской ярмарки.
• МЕГА-ШОУ: Конец октября. Крупнейшее в Азиатско-Тихоокеанском регионе мероприятие по поиску поставщиков подарков, товаров для дома, кухни и стиля жизни, проходящее между первой и второй фазами Кантонской ярмарки.

Совет профессионала: Настоятельно рекомендуем оформить визу, которая позволит вам посетить и Гуанчжоу, и Гонконг в период с апреля по октябрь. Между этими двумя городами всего один час езды на поезде.

Тактика работы с поставщиками на выставках

• Документация в середине шоу: Подробно запишите MOQ, цену и контактную информацию о понравившихся вам товарах.
• Лучшее время для покупки образцов: Покупайте образцы прямо перед окончанием выставки. Продавцы часто предпочитают продать образцы по минимально возможной цене, а не нести их домой.
• Ведите переговоры после выступления: Окончательно определите цену и количество товара после окончания выставки. Это даст вам больше времени и пространства для переговоров о более выгодной сделке, чем размещение поспешного заказа на месте.

2. Поиск поставщиков на китайских оптовых рынках

Для тех, кто не может посетить выставку или хочет купить меньшие объёмы из несколько видов продукции, Оптовые рынки - отличная альтернатива. Цены здесь иногда могут быть даже ниже, чем на выставках или онлайн-площадках вроде Alibaba.

Посетите оптовые рынки в Иу

Сайт Город международной торговли Иу это крупнейший в мире оптовый рынок мелких товаров.

• Масштаб: Более 50 000 поставщиков почти всех категорий потребительских товаров.
• Расписание: Открыт круглый год, закрывается только на 15 дней во время Весеннего фестиваля.
• Структура: Огромное 4-этажное здание площадью 5,5 км, где товары четко классифицированы по областям, что облегчает навигацию.

Посетите оптовые рынки в Гуанчжоу

В Гуанчжоу рекомендуется покупать одежду, обувь, сумки, косметику и часы, поскольку многие производители этих товаров расположены в городе или рядом с ним.

• Задача: Рынки Гуанчжоу очень разбросаны, поэтому новичкам трудно в них ориентироваться.
• Решение: Перед приездом в страну вы должны быть полностью подготовлены. Поговорите с опытными иностранными покупателями, которые живут там, чтобы воспользоваться их практическими знаниями.

Специализированные рынки: Не пропустите специализированные рынки:

• Электроника: Рынок Хуацянбэй в Шэньчжэне (самый большой электронный рынок в мире).
• Ткани: Shaoxing Keqiao (крупнейший в мире бизнес по торговле тканями, всего в 90 км от Иу).

3. Поиск поставщиков путем изучения промышленных кластеров

Конечная цель для многих - найти настоящего, оригинального производителя - того, кто не посещает торговые выставки, не пользуется Alibaba и продает товары только через внутренние торговые компании. Это позволяет избавиться от посредников и минимизировать расходы.

Эти производители сконцентрированы в промышленных кластерах, где схожие заводы расположены вместе для совместного использования цепочек поставок и рабочей силы.

Как разместить промышленные кластеры

Вы можете использовать онлайн-инструменты, такие как Alibaba, чтобы определить эти кластеры:

1. Поиск на Alibaba: Найдите целевой продукт.
2. Фильтр по провинции: Используйте фильтр, чтобы узнать, в какой провинции больше всего поставщиков.
3. Проверьте названия поставщиков: Обратите внимание на первое слово в названиях поставщиков - часто это город/провинция, в которой они находятся.
4. Проверьте адреса: Проверьте рабочие адреса на страницах контактов. Наиболее часто встречающийся город или промышленная зона - это, скорее всего, промышленный кластер.

Исследование кластера

Когда-то он был расположен (например, в городе Чжэцзян или Гуандун):

• Отправляйтесь прямо в район. Это отнимает много времени, но невероятно полезно.
• Если вы заблудились, поговорите с местными жителями. За небольшую плату они с радостью проведут вас к производителям.