Раздел 3: Как провести глубокое исследование товара перед импортом из Китая

Прежде чем вы решите импортировать какой-либо товар из Китая, необходимо провести глубокое исследование. Этот шаг поможет вам определить, выгоден ли товар, легко ли его доставить и обладаете ли вы необходимой квалификацией, чтобы легально импортировать и продавать его. Провал исследования может привести к большим непредвиденным расходам, юридическим проблемам и, в конечном счете, к значительным финансовым потерям.

Здесь представлен практический, пошаговый подход к проведению тщательного исследования продукта.

1. Выбор прибыльных продуктов: Принципы и открытия

Вместо того чтобы импортировать товары на основе личных предпочтений, используйте стратегический подход к выбору продуктов с высоким рыночным потенциалом.

Четыре принципа выбора продукта

1. Ценность и потребность клиента: Выбирайте продукты, которые действительно решают проблему клиента или удовлетворяют конкретную потребность. Всегда обращайтесь за отзывами к целевой аудитории (например, если вы продаете коробочки с косметикой, советуйтесь с женщинами).
2. Рыночный дефицит: Избегайте обычных, повседневных товаров (например, футболок или полотенец), которые легко найти и которые доминируют в крупных местных розничных сетях. Сосредоточьтесь на товарах, которые не очень легко для приобретения клиентами на месте.
3. Потенциал для улучшения: Выбирайте товары, которые вы можете изменить или улучшить, чтобы сделать их уникальными. Внедряя собственный дизайн (например, уникальные узоры на коврике для йоги или косметичке), вы выделяете себя и оправдываете более высокую цену по сравнению с конкурентами.
4. Подтверждение спроса (массовые продажи): Для новых предприятий безопаснее начинать с товаров, которые уже продаются на рынке в большом количестве. Хотя это может означать меньшую начальную прибыль, это значительно снижает торговые риски и позволяет приобрести бесценный опыт импорта и работы на рынке, прежде чем инвестировать в совершенно новую концепцию.

Где найти возможности для приобретения продукции

• Инструменты для электронной коммерции: Такие инструменты, как Разведчик в джунглях (часто используемый продавцами Amazon) может показать возможности продукта и рыночный спрос в разных странах. Даже если вы не продаете на Amazon, это ценный инструмент исследования.
• Списки бестселлеров: Проверьте список бестселлеров Amazon и список новых релизов через поиск Google.
• Инструменты для дропшиппинга: Найдите в Google “инструменты поиска товаров для дропшиппинга”. Они часто выделяют трендовые продукты, показывая рекламу в социальных сетях (например, на Facebook) с высокой вовлеченностью (от 50 000+ до 100 000+ просмотров видео).

Совет: Убедитесь, что стратегия выбора товаров соответствует вашей конкретной бизнес-модели (например, электронная коммерция или офлайн-магазин).

2. Исследование цен на продукцию: Оптовая и розничная торговля

Как только у вас будет список потенциальных товаров, изучите оптовые цены, чтобы оценить потенциальную прибыль.

• Alibaba Search: Самый прямой способ - поиск на Alibaba.
  • “Готовые к отправке” предметы: Они имеют установленную цену и являются хорошим начальным стандартом для анализа. Если вы заказываете оптом (тысячи долларов), ожидайте, что конечная цена будет на 10% - 20% ниже, чем указанная цена за небольшое количество.
  • Низкие цены без готовности к отправке: Не обращайте внимания на невероятно низкие цены на товары без опции “готово к отправке”, так как зачастую это всего лишь место, используемое для привлечения запросов.
• Соотношение оптовой и розничной торговли: Общепринятым ориентиром является то, что розничная цена в развитых странах зачастую в 6-7 раз превышает оптовую цену на китайских фабриках.
  • Пример: Чашка-термос оптом $2 может продаваться в розницу по цене $12.
  • Оговорки: Это соотношение ниже для дорогостоящих товаров (например, оптовый товар $100 может продаваться в розницу по цене $200-$300) и часто намного выше для очень дешевых товаров (например, оптовый USB-кабель $0.3 может продаваться в розницу по цене $3 и более).

3. Решение по доставке и исследование затрат

Доставка может значительно увеличить конечную стоимость, особенно если речь идет о малоценных или крупносерийных товарах.

• Избегайте: Отправляйте экспресс-доставкой малоценные и крупносерийные товары (например, одноразовые бумажные стаканчики), так как из-за габаритного веса стоимость доставки одной единицы товара может превысить его стоимость.
• Ограничения: Товары, содержащие литиевые батареи, жидкости или порошки, часто запрещены к международной экспресс-доставке и могут потребовать специализированной (и потенциально ограничительной) морской перевозки. Для малых предприятий минимальный объем 2 м³ для морской перевозки таких товаров, как дезинфицирующие средства для рук, может оказаться слишком большим.

4. Импорт и продажа квалификационных исследований

Чтобы избежать задержек, ареста или запрета на использование торговых площадок, необходимо изучить требования к соответствию.

Квалификация для импорта

• Сертификаты соответствия: Определите, требует ли ваш продукт специальных сертификатов (например, CE EN71 для игрушек или соответствия для электроники/медицинских изделий).
• Нормативная регистрация: Для таких товаров, как продукты питания, лекарства или товары для здоровья, вам (импортеру) и вашему китайскому поставщику может потребоваться регистрация в местных органах, таких как FDA в США.
• Метод исследования: Самый удобный способ - обратиться к экспедитору или напрямую спросить у потенциальных поставщиков.

Квалификация для продажи (Marketplace)

• Сертификаты платформы: Если вы продаете на таких платформах, как Amazon, ознакомьтесь с их правилами. Вам могут понадобиться специальные сертификаты, чтобы получить право продавать определенные категории товаров.
• Патентные вопросы: Это очень важно. Вы должны выяснить, есть ли у других продавцов патент на продукт, который вы планируете продавать на Amazon. Продажа запатентованного продукта может привести к принудительному удалению и потере ваших запасов и инвестиций.
• Примечание: Продажа на собственном сайте (Shopify) или в автономных магазинах обычно связана с меньшим риском возникновения патентных проблем по сравнению с крупными торговыми площадками, такими как Amazon.

5. Разбивка расходов "все в одном

Оптовая цена - это лишь часть всех инвестиций. Для точного расчета чистой прибыли необходима полная разбивка затрат.

Цель прибыли: Стремитесь к чистой прибыли в 20%-30% после учета всех этих затрат. Вы можете максимизировать этот показатель, продавая уникальные, фирменные или запатентованные продукты.