После определения продукта следующим важным шагом будет поиск надежного поставщика в Китае. Китай предлагает беспрецедентные условия для производства высококачественной продукции по низкой цене.
Благодаря Интернету путешествие в Китай больше не является необходимостью. Хотя многие знают только об Alibaba, которая может оказаться непомерно сложной и часто имеет высокие минимальные объемы заказа (MOQ), не подходящие для новичков, существует несколько эффективных онлайн-методов.
В этом руководстве представлены четыре основных метода поиска китайских поставщиков, которые подходят для предприятий любого размера - от компаний с начальным бюджетом $100 до крупных предприятий.
1. Найдите поставщиков с AliExpress и DHgate (лучше всего для небольших заказов)
Для малого бизнеса, небольших объемов закупок или дропшиппинга идеально подходят AliExpress и DHgate. Эти платформы предназначены для покупателей небольшого количества товаров и предлагают удобный, похожий на розничный, опыт покупок.
- Процесс: Процесс покупки прост - просто проверьте историю продаж и отзывы. Не требуется сложных переговоров или знаний в области импорта/экспорта, так как стоимость доставки (через China Post, FedEx или DHL) рассчитывается автоматически. Возврат средств также легко доступен.
- AliExpress Пригодность:
- Лучшее для: Заказы по цене $100 или дропшиппинг.
- Ценообразование: Небольшая разница между покупкой 1 единицы и 100 единиц.
- DHgate Пригодность:
- Лучшее для: Заказы от $100 до $1,000.
- Ценообразование: Поставщики часто устанавливают разбивку цен для разных количеств (10, 50, 100+ единиц), что делает его хорошим шагом вперед по сравнению с AliExpress, если MOQ на Alibaba слишком высок.
- Пример: Набор резинок может стоить $8 на AliExpress (доставка за 30 дней), но всего $4.50-$5 на DHgate, включая быструю доставку DHL для 100+ наборов.
- Ключевые отличия:
- Разнообразие: AliExpress (принадлежит Alibaba Group, интегрирован с Taobao) имеет большее количество поставщиков и большее разнообразие товаров, чем DHgate.
- Ограничение: Эти платформы не идеальны для быстрорастущего и долгосрочного бизнеса. Большинство продавцов - оптовики, а не производители, а значит, качество продукции может отличаться в разных партиях, что затрудняет поддержание постоянства при покупке товара на тысячи долларов.
2. Найдите поставщиков на Alibaba или других торговых платформах B2B (лучше всего подходит для крупного и долгосрочного бизнеса)
Если у вас есть бюджет в несколько тысяч долларов и вы планируете долгосрочный и быстрорастущий бизнес, используйте Alibaba или аналогичные торговые площадки B2B, чтобы найти надежных производителей или торговые компании.
- Процесс: Alibaba действует как онлайн-выставка. Вы общаетесь с поставщиками по электронной почте или через торговые сообщения, чтобы обсудить цены, индивидуальные особенности (дизайн/упаковка), контракты и счета-фактуры. Поставщик производит новую продукцию после получения оплаты.
- Типы поставщиков:
- Производители: Производите и продавайте товары напрямую.
- Торговые компании: Занимаются поиском и перепродажей товаров от производителей. Хотя они не производят товары, их цены часто конкурентоспособны, и они могут предложить высокопрофессиональное и эффективное обслуживание.
- Поиск поставщиков:
- Прямой поиск: Поиск по ключевым словам и индивидуальные контакты с поставщиками.
- RFQ (Request for Quotation): Отправьте свой запрос и позвольте заинтересованным, квалифицированным поставщикам связаться с вами.
- Безопасность транзакций:
- Традиционный: Банковский перевод (менее безопасный).
- Рекомендуем: Используйте гарантию Alibaba Trade Assurance. Это защищает вас, предлагая возврат денег в случае задержки или низкого качества продукции.
- Альтернативы Alibaba:
- Глобальные источники: Лучше подходит для подарков и электронных товаров. Он взимает высокие членские взносы (около $30 000 в год), что помогает отсеивать старых, более крупных производителей.
- Сделано в Китае: После того, как Alibaba уступила долю рынка B2B, она сосредоточилась на продукции машиностроения.
3. Поиск поставщиков с помощью поиска Google
Китайские поставщики, столкнувшись с жесткой конкуренцией на Alibaba, все чаще создают собственные веб-сайты и используют Google SEO или Google Ads, чтобы привлечь клиентов по более низкой цене и получить больше прямых выгод.
- Как искать: Сочетайте ключевые слова о продукции с такими терминами, как “производитель”, “фабрика” или “оптовик”. Просмотрите топ-100 органических и платных результатов для поиска профессионально выглядящих сайтов китайских компаний.
- Советы по оценке и безопасности: Идентификация легитимности - главная проблема, поскольку нет никакой сторонней защиты.
- Обратитесь в магазин Alibaba: Если у них есть такая возможность, используйте для сделки Alibaba Trade Assurance.
- Проверьте возраст домена: Воспользуйтесь поиском Whois, чтобы узнать, когда был зарегистрирован домен сайта. Домен с более длительной регистрацией, который все еще активен, предполагает большую легитимность.
- Проверьте детали сайта: Ищите реальный адрес в Китае, фотографии офиса/завода/команды или доказательства участия в выставках. С осторожностью относитесь к поставщикам, которые не размещают фотографий компании или команды, так как они могут работать в одиночку.
- Преимущество: Google может быть эффективнее Alibaba, если вы ищете профессионального производителя, который поможет разработать совершенно новый продукт, а не просто конкретный существующий товар.
4. Найдите поставщиков в LinkedIn или Facebook
Некоторые китайские поставщики активно используют LinkedIn и Facebook для бесплатной работы с иностранными покупателями, продвижения товаров и публикации контента.
- Как искать: Ищите ключевые слова, связанные с продукцией, в сочетании с ключевыми словами, связанными с бизнесом (например, “производство парфюмерных флаконов” в LinkedIn). Вы легко найдете продавцов, представителей торговых компаний или даже владельцев бизнеса.
- Процесс: В результатах поиска вы найдете информацию о продукции, фотографии производителей или сообщения компаний. Вы должны связаться с ними по одному, чтобы получить каталоги продукции или обсудить ваши конкретные потребности.
- Недостатки:
- Нижний объем: Вы не найдете такого количества поставщиков, как на Alibaba или Google.
- Смутная биография: Трудно понять всю историю компании или ассортимент продукции поставщика, просто просмотрев страницу продавца в социальных сетях.
