Для предпринимателей, желающих импортировать товары из Китая, будь то для платформы электронной коммерции или физического магазина, выбор правильного товара - самый важный шаг. Неопытные бизнесмены могут легко выбрать неправильные товары, что приведет к значительным потерям времени и денег.
В этом руководстве анализируются шесть категорий товаров и даются практические советы, которые помогут вам понять, какие товары лучше всего импортировать из Китая.
1. Модные товары
Такие товары распространяются быстро, как вирус, и привлекают множество новых продавцов благодаря массовому краткосрочному спросу (например, фиджет-спиннеры, палочки для селфи или специальные маски во время пандемии).
- Характеристики: Высокий первоначальный спрос, быстрое насыщение рынка.
- Вызов: Жизненный цикл продукта короткий. Как только продукт достигает стадии, когда “все его знают”, рынок часто насыщается, предложение превышает спрос, а маржа прибыли значительно сокращается.
- Рекомендация: Не рекомендуется для новых импортеров. Только те, кто обладает превосходным пониманием рынка, надежной системой дистрибуции и сильными рекламными возможностями, смогут быстро получить прибыль, войдя в тренд на самом старте.
2. Малоценные, но пользующиеся большим спросом товары
Это повседневные расходные материалы, такие как туалетная бумага, одноразовые стаканчики или подгузники. Новые импортеры часто полагают, что это хорошие варианты из-за их низкой оптовой цены в Китае и постоянного спроса на рынке.
- Вызов:
- Высокое соотношение стоимости доставки: Поскольку стоимость товара очень низкая, средняя стоимость доставки одной единицы часто оказывается очень дорогой по сравнению с ценой продажи. Чтобы свести это к минимуму, необходимо импортировать очень большие объемы (например, заполнить контейнер 40HQ).
- Местные соревнования: Многие фабрики производят эти товары на месте или в соседних странах, поэтому разница в цене с Китаем может быть недостаточно существенной, чтобы покрыть высокие логистические расходы.
- Рекомендация: Не подходит для новых импортеров. Действуйте только в том случае, если вы импортируете товар для собственной компании или заключили договор о гарантированных закупках с крупным местным покупателем (например, супермаркетом), чтобы обеспечить конкурентоспособные цены.
3. Обычные потребительские товары ежедневного использования
Базовые вещи, такие как полотенца, футболки, рюкзаки и простые носки. Хотя себестоимость производства в Китае низкая (например, хлопковые носки стоят $$$0,3, а в розницу продаются за $$$3), кажущаяся высокая норма прибыли вводит в заблуждение.
- Вызов:
- Доминирование на рынке: В развитых регионах (например, в Северной Америке или Европе) на рынке этих базовых товаров доминируют крупные розничные сети (например, магазины "большой коробки", сети "быстрой моды").
- Высокие накладные расходы: Работа небольшого онлайн или офлайн-магазина сопряжена с большими расходами на аренду, оплату труда или интернет-маркетинг, что затрудняет конкуренцию с крупными игроками.
- Решения:
- Решение 1: Улучшение/дифференциация продукта. Сделайте продукт особенным. Например, такие бренды, как Happy Socks, добились успеха, продавая обычные носки с интересным и уникальным дизайном.
- Решение 2: Преимущество местоположения. Если вы находитесь в развивающейся стране, где рынок не монополизированы крупными ритейлерами, а такие товары по-прежнему продаются в основном в небольших уличных магазинах, у вас может появиться возможность.
4. Продукты с небольшим спросом в небольшой нише
Продукты, ориентированные на очень специфический сегмент рынка, где объем спроса невелик, но целенаправлен. Это часто упоминается как лучшая стратегия для электронной коммерции.
- Преимущества:
- Низкая конкуренция: Меньше конкурентов продают точно такой же специализированный продукт.
- Более высокая маржа прибыли: Покупатели готовы платить больше за специализированные товары, которые отвечают их потребностям.
- Исследование конкретного случая: Многие успешные продавцы-миллионеры на таких платформах, как Amazon и Shopify, специализируются на нишевых товарах. В качестве примера можно привести расширяемые садовые шланги, ремни для перемещения или акриловые органайзеры для макияжа.
- Рекомендация: Настоятельно рекомендуем попробовать новым импортерам. Сконцентрировавшись на одном виде продукции, можно добиться значительных доходов.
5. Брендовая продукция
Международные бренды, такие как Nike, Xiaomi или Huawei, которые производятся в Китае.
- Вызов: Большинство производителей имеют собственные официальные дистрибьюторские сети. Как правило, вы не можете приобрести эти товары напрямую у китайского производителя по ценам значительно ниже официальных розничных.
- Возможности импорта:
- Ситуация 1: Авторизованный розничный продавец. Если в вашей стране нет официальных розничных продавцов, и вы можете позволить себе расходы на импорт, вы можете попытаться импортировать их. Очень важно, чтобы ваш поставщик предоставил письмо с разрешением на продажу, выданное компанией-производителем. Без него таможня может посчитать товар контрафактным.
- Ситуация 2: Подержанные или запчасти. Импорт подержанных брендовых вещей или деталей (например, подержанных iPhone, сменных экранов/материнских плат iPhone) - вполне жизнеспособный бизнес, поскольку многие ремонтные центры по всему миру поставляют эти компоненты из Китая.
6. Определенная категория продуктов
Стратегия, при которой вы посвящаете свой бизнес одной категории товаров и постоянно открываете новые возможности в рамках этой категории.
- Преимущества:
- Долгосрочная стратегия: Подходит для создания многомиллионного бизнеса в течение 5-10 лет.
- Создание бренда: Легче создать свой собственный бренд и наработать стабильную, лояльную клиентскую базу, если сосредоточиться на одной категории.
- Тематические исследования: Клиент, специализирующийся на женском нижнем белье, быстро развивался; другой клиент, управляющий роскошным курортом, разработал собственную фирменную серию косметических средств.
- Рекомендация: Если ваша цель - долгосрочный рост бизнеса, выберите категорию, которая вам интересна, и разрабатывайте под нее потенциальные продукты, постепенно создавая собственный бренд.
