Китай - крупнейший и лучший производитель в мире, и миллионы предприятий полагаются на импорт товаров оттуда для перепродажи.
Однако многие предпочитают покупать у местных продавцов, считая, что их бизнес слишком мал, найти надежного китайского поставщика слишком сложно или процесс импорта слишком сложен.
В действительности, независимо от продукта, размера вашего бизнеса или даже если вы просто покупаете товар для личного пользования, вы можете импортировать его напрямую из Китая.
Необходимые методы и бюджет существенно различаются в зависимости от вашей бизнес-модели и типа продукта.
В этом посте мы проанализируем бюджет с точки зрения пяти различных бизнес-моделей:
Анализ бюджета: Пять бизнес-моделей
1. Самый маленький бюджет ($100) Стартап: Импорт через дропшиппинг
Дропшиппинг - это самый простой, легкий и дешевый способ начать бизнес в сфере электронной коммерции и импортировать товары из Китая, не имея инвентаря и не рискуя большими запасами.
- Стартовые расходы:
- Плата за платформу: Базовый тарифный план Shopify стоит около $29 в месяц (часто с 90-дневной бесплатной пробной версией).
- Брендинг: Регистрация доменного имени стоит около $10.
- Маркетинг: Первоначальные расходы составят примерно $50 на рекламу в Facebook или $50 на наем небольшого агента влияния в социальных сетях (YouTube/Instagram).
- Сорсинг и логистика: После того как клиент сделал заказ, вы используете такие платформы, как Aliexpress, чтобы китайские поставщики отправили товар напрямую через дешевые службы, такие как China Post e-package (доставка занимает 10-20 дней).
- Резюме: Стартовые затраты составляют всего несколько сотен долларов. Главный недостаток - вы заказываете единичные экземпляры и не можете получить самую низкую оптовую цену (оптовый заказ может снизить цену на 30% до 50%).
- Ценность: Отлично подходит для ранних стадий, поскольку позволяет избежать инвентаризации, создания бренда и сложной логистики.
2. Бюджет импорта для зрелых продавцов электронной коммерции ($2,000+)
Когда ваш бизнес (например, магазин Amazon FBA) становится зрелым, успешные продавцы часто переходят к продаже товаров под собственной торговой маркой. Управление цепочкой поставок приобретает решающее значение.
- Стратегия поиска поставщиков: Чтобы снизить стоимость, необходимо напрямую сотрудничать с китайскими производителями или торговыми компаниями и закупать продукцию большими партиями. Даже разница в цене 10% существенна при покупке 5 000 или 10 000 единиц.
- Минимальное количество заказа (MOQ): Для большинства товаров повседневного спроса MOQ поставщика обычно составляет $1 000 для одного вида продукции с ограниченным выбором цветов. (например, $1 000 для 2 000 кружек в 2-3 цветах).
- Бюджет на логистику:
- Для малоценных и громоздких предметов, таких как кружки, морские перевозки - самый дешевый вариант, особенно для грузов объемом более двух кубических метров (CBM).
- Морские грузоперевозки Пример: Доставка в американский центр FBA Amazon стоит около $500 и занимает 35 дней.
- Авиаперевозки: Это обойдется более чем в $2,000 и займет 7 дней, что значительно снизит прибыль.
- Резюме: Чтобы закупить товары повседневного спроса и отправить их морским транспортом, вам потребуется не менее $2 000.
- Поиск поставщиков: Используйте Google, Alibaba и другие китайские B2B-платформы. Более эффективным способом является использование Китайская компания по поиску поставщиков для управления поиском поставщиков, отслеживанием производства, контролем качества и доставкой.
3. Бюджет на разработку и производство новых продуктов
Если вы хотите разработать совершенно новый продукт или модифицировать уже существующий (например, бутылочку с автоматическим смешиванием Baby Blendy), вам понадобится другая структура бюджета.
- Бюджетная сложность: Стоимость сильно варьируется в зависимости от материала изделия.
- Простые товары (одежда, сумки, обувь): Изготовленные в основном из ткани и аксессуаров, они часто требуют меньшего MOQ. Большинство производителей принимают около $1,000 MOQ для одного стиля.
- Комплексные изделия (пластик): Пластиковые изделия требуют высокотемпературного плавления и впрыска в пластиковую форму. Производителям необходимо разработать специальную пресс-форму для вашего изделия.
- Стоимость плесени: Пресс-форма для простой новой крышки пластикового стакана может стоить не менее $2 000.
- Бюджетные советы: Если ваш бюджет не составляет хотя бы $10 000, вам следует отказаться от разработки новых пластиковых изделий.
- Private Label (существующие продукты): Если вы хотите нанести свой логотип только на существующие предметы, бюджет будет аналогичен разделу 2: достаточно будет около $2 000.
4. Бюджет для традиционного оптового/розничного бизнеса
Традиционные офлайн-магазины часто покупают у местных оптовиков, потому что их объемы закупок слишком малы для MOQ китайских производителей, им нужно много разных дизайнов продукции, а местные поставщики предлагают кредитные условия.
- Бюджетные советы: Если ваш бизнес стабилен и вы можете закупать около $500 на каждую категорию товаров, рекомендуется сделать более крупную единовременную закупку в размере от $10 000 до $20 000 из Китая, охватывающую больше категорий товаров. Это снижает стоимость доставки каждой единицы товара, что делает общую стоимость ниже, чем при покупке на месте.
- Лучшее решение: Найдите надежную китайскую компанию-сорсера, которая займется закупками, проверкой качества и организацией доставки.
5. Импорт для личного или корпоративного использования
Вы можете импортировать товары для личного или корпоративного использования, если их общая стоимость значительно ниже, чем при покупке на месте.
- Подходящие продукты: Крупногабаритные предметы, такие как мебель, плитка или сантехника/строительные материалы. Местные ритейлеры добавляют к этим крупногабаритным товарам высокие трудовые и складские расходы.
- Бюджетные советы: При крупных покупках (например, мебель для нового дома или материалы для нового ресторана/отеля) рекомендуется посетить Китай, чтобы сделать покупку лично.
- Преимущество логистики: Эти крупные предметы легко соответствуют минимальным стандартам морской перевозки. Даже при доставке менее чем контейнерным грузом (LCL), включая стоимость обратной поездки в Китай, вы все равно сможете сэкономить более 30%-50% по сравнению с покупкой у местных продавцов.
- Куда пойти: За мебелью и строительными материалами отправляйтесь на оптовые рынки в Гуанчжоу или Фошань в провинции Гуандун.
Надеюсь, это дает четкое представление о необходимых бюджетах и стратегиях для импорта из Китая.
