Para os empresários que pretendem importar produtos da China, seja para uma plataforma de comércio eletrónico ou para uma loja física, a escolha do produto certo é o passo mais importante. Os empresários inexperientes podem facilmente selecionar os artigos errados, o que conduz a uma perda significativa de tempo e dinheiro.
Este guia analisa seis categorias de produtos e oferece conselhos práticos para o ajudar a compreender quais os melhores produtos a importar da China.
1. Produtos em alta
Estes produtos espalham-se rapidamente, como um vírus, e atraem muitos novos vendedores devido a uma procura maciça e de curto prazo (por exemplo, fidget spinners, selfie sticks ou máscaras específicas durante uma pandemia).
- Caraterísticas: Elevada procura inicial, rápida saturação do mercado.
- Desafio: O ciclo de vida do produto é curto. Quando o produto atinge a fase em que “toda a gente o conhece”, o mercado está frequentemente saturado, a oferta excede a procura e as margens de lucro diminuem significativamente.
- Recomendação: Não recomendado para novos importadores. Apenas aqueles com uma visão superior do mercado, um sistema de distribuição robusto e fortes capacidades promocionais podem lucrar rapidamente entrando na tendência logo no início.
2. Produtos de baixo valor mas com grande procura
Trata-se de produtos de consumo quotidiano, como papel higiénico, copos descartáveis ou fraldas. Os novos importadores assumem frequentemente que estas são boas opções devido ao seu baixo preço por grosso na China e à constante procura no mercado.
- Desafio:
- Elevado rácio de custos de envio: Como o valor do produto é muito baixo, o custo médio de envio por unidade é frequentemente muito caro em relação ao preço de venda. Para minimizar este facto, é necessário importar quantidades extremamente grandes (por exemplo, encher um contentor de 40HQ).
- Concurso local: Muitas fábricas produzem estes artigos localmente ou em países vizinhos, o que significa que a diferença de preço em relação à China pode não ser suficientemente significativa para cobrir os elevados custos de logística.
- Recomendação: Não é adequado para novos importadores. Só o faça se estiver a importar para uso próprio ou se tiver um acordo de compra garantido com um grande comprador local (por exemplo, um supermercado) para garantir preços competitivos.
3. Produtos de consumo corrente de utilização diária
Artigos básicos como toalhas, t-shirts, mochilas e meias simples. Embora o custo de produção na China seja baixo (por exemplo, as meias de algodão custam $$$0,3, mas são vendidas a retalho por $$$3), a perceção de uma margem de lucro elevada é enganadora.
- Desafio:
- Domínio do mercado: Nas regiões desenvolvidas (como a América do Norte ou a Europa), o mercado destes bens de base é dominado por grandes retalhistas (por exemplo, grandes superfícies comerciais, cadeias de fast-fashion).
- Despesas gerais elevadas: O funcionamento de uma pequena loja online ou offline implica custos elevados de aluguer, mão de obra ou marketing online, o que torna difícil competir com os grandes operadores.
- Soluções:
- Solução 1: Melhoria/diferenciação do produto. Faça com que o produto se destaque. Por exemplo, marcas como a Happy Socks obtiveram sucesso vendendo meias normais com desenhos interessantes e únicos.
- Solução 2: Vantagem da localização. Se estiver num país em desenvolvimento onde o mercado é não monopolizado pelos grandes retalhistas e esses produtos continuarem a ser vendidos principalmente em pequenas lojas de rua, poderá ter uma oportunidade.
4. Produtos de pequena procura num nicho pequeno
Produtos destinados a um segmento de mercado muito específico, em que o volume da procura é pequeno mas concentrado. Esta é frequentemente citada como a melhor estratégia para o comércio eletrónico.
- Vantagens:
- Baixa concorrência: Menos concorrentes vendem exatamente o mesmo produto especializado.
- Margens de lucro mais elevadas: Os clientes estão dispostos a pagar um prémio por artigos especializados que satisfaçam as suas necessidades.
- Estudo de caso: Muitos vendedores bem-sucedidos de milhões de dólares em plataformas como a Amazon e a Shopify concentram-se em produtos de nicho. Os exemplos incluem mangueiras de jardim expansíveis, correias móveis ou organizadores de maquilhagem em acrílico.
- Recomendação: Altamente recomendado para novos importadores. Ao concentrar-se num único tipo de produto, é possível obter receitas significativas.
5. Produtos de marca
Marcas internacionais como a Nike, a Xiaomi ou a Huawei, que são fabricadas na China.
- Desafio: A maioria dos fabricantes de marcas tem as suas próprias redes de distribuição oficiais. Normalmente, não é possível comprar estes produtos diretamente ao fabricante chinês original a preços significativamente inferiores ao preço de retalho oficial.
- Oportunidades de importação:
- Situação 1: Retalhista autorizado. Se não existirem retalhistas oficiais no seu país e se puder suportar os custos de importação, pode tentar importá-los. É fundamental que o seu fornecedor apresente uma carta de autorização de venda emitida pela empresa da marca. Sem ela, os serviços aduaneiros podem assinalar as mercadorias como contrafeitas.
- Situação 2: Em segunda mão ou peças. A importação de artigos ou peças de marca em segunda mão (por exemplo, iPhones usados, ecrãs/motores de substituição para iPhone) é um negócio viável, uma vez que muitos centros de reparação em todo o mundo adquirem estes componentes na China.
6. Uma categoria de produto específica
A estratégia de dedicar a sua atividade a uma única categoria de produtos e descobrir continuamente novas oportunidades dentro dessa categoria.
- Vantagens:
- Estratégia a longo prazo: Adequado para construir um negócio multimilionário ao longo de 5 a 10 anos.
- Construção da marca: É mais fácil construir a sua própria marca e acumular uma base de clientes estável e fiel quando se concentra numa categoria.
- Estudos de caso: Um cliente especializado em roupa interior feminina cresceu rapidamente; outro cliente que geria uma estância de luxo desenvolveu a sua própria série de produtos cosméticos de marca.
- Recomendação: Se o seu objetivo é o crescimento do negócio a longo prazo, escolha uma categoria em que esteja interessado e desenvolva potenciais produtos no âmbito dessa categoria, estabelecendo gradualmente a sua própria marca.
