Embora o aprovisionamento online seja cómodo, muitos importadores preferem visitar a China para garantir melhores negócios e verificar os fabricantes. Se é novo no país, isto pode parecer um desafio, mas este guia descreve os 3 principais métodos que os importadores profissionais utilizam para encontrar fabricantes fiáveis e originais no terreno.
Dicas para a sua viagem à China
Antes de aterrar, tome conta destes aspectos essenciais:
- Verificar as restrições de entrada e saída: Devido a acontecimentos sanitários a nível mundial, as políticas de fronteiras podem mudar. Informe-se sempre primeiro junto da embaixada chinesa no seu país para confirmar que tem todas as autorizações necessárias.
- Obter uma VPN: Sítios Web como o Google, o Facebook e o YouTube estão sujeitos a restrições na China continental. Para utilizar os seus dispositivos como faria em casa, deve instalar uma VPN fiável (como a Astrill) antes de chegar.
- Obter uma aplicação de interpretação (ou um intérprete):
- Recomendação de aplicações: A aplicação iFLY Voice Input App é altamente recomendada para interpretação em tempo real e gratuita de chinês para inglês.
- Intérprete profissional: Se o orçamento o permitir ($50-$100 por dia), a contratação de um intérprete profissional é a opção mais eficaz para lidar com as nuances linguísticas e culturais.
1. Encontrar fornecedores em feiras comerciais na China
A participação em feiras comerciais é a forma offline mais eficaz de encontrar fornecedores, independentemente da dimensão da sua empresa.
Os fornecedores de feiras comerciais são normalmente fabricantes originais ou grandes empresas comerciais, que oferecem preços competitivos se cumprir a sua quantidade mínima de encomenda (MOQ, normalmente cerca de $500 a $1.000 por produto).
As feiras comerciais são classificadas em:
- Abrangente: Vasta gama de categorias de produtos (por exemplo, Feira de Cantão).
- Especializado: Centrado numa indústria específica (por exemplo, eletrónica, brindes).
A maior feira comercial: Feira de Cantão (Guangzhou)
Esta é a maior feira comercial abrangente, realizada duas vezes por ano em Guangzhou (primavera e outono), com três fases distintas:
| Fase | Datas da primavera | Datas de outono | Categorias |
| Fase 1 | 4.15 - 4.19 | 10.15 - 10.19 | Automóvel, Eletrónica, Construção civil, Industrial |
| Fase 2 | 4.23 - 4.27 | 10.23 - 10.27 | Casa e escritório, Mobiliário, Brinquedos e jogos, Presentes, Artes e ofícios |
| Fase 3 | 5.1 - 5.5 | 10.31 - 11.4 | Alimentação e bebidas, Moda e beleza, Saúde, Têxteis e tecidos |
Nota: Existe um Intervalo de 3 dias entre fases. Programe a sua viagem em conformidade se os seus produtos se enquadrarem em fases diferentes.
Feiras comerciais recomendadas em Hong Kong
Hong Kong oferece espectáculos especializados, muitas vezes convenientemente programados para a Feira de Cantão:
- Feira de Eletrónica de Hong Kong: abril (primavera) / outubro (outono). Ótimo para preencher o intervalo entre as fases da Feira de Cantão.
- Hong Kong Gifts & Premiere Fairs: Final de abril. Amplas categorias de produtos (eletrónica, brinquedos, artigos de festa) realizadas durante o intervalo entre a segunda e a terceira fase da Feira de Cantão.
- MEGA SHOW: Final de outubro. O maior evento de sourcing na Ásia-Pacífico para presentes, utensílios domésticos, cozinha e produtos de estilo de vida, realizado entre a primeira e a segunda fase da Canton Fair.
Dica profissional: Recomenda-se vivamente a obtenção de um visto que lhe permita visitar Guangzhou e Hong Kong durante os meses de abril e outubro. A viagem de comboio entre as duas cidades é de apenas uma hora.
Tácticas para lidar com fornecedores de feiras comerciais
- Documentação a meio do espetáculo: Tome notas detalhadas do MOQ, do preço e das informações de contacto dos produtos de que gosta.
- Melhor altura para comprar amostras: Compre amostras imediatamente antes do fim da exposição. Muitas vezes, os vendedores preferem vender as amostras ao preço mais baixo possível em vez de as levarem para casa.
- Negociar após o espetáculo: Finalize o preço e a quantidade após o fim da feira comercial. Isto dá-lhe mais tempo e espaço para negociar um melhor negócio do que fazer uma encomenda apressada no local.
2. Encontrar fornecedores nos mercados grossistas chineses
Para quem não pode ir às feiras ou quer comprar quantidades mais pequenas de vários tipos de produtos, Os mercados grossistas são uma excelente alternativa. Por vezes, os preços aqui podem ser ainda mais baixos do que nas feiras comerciais ou em plataformas em linha como o Alibaba.
Visitar os mercados grossistas em Yiwu
O Cidade de comércio internacional de Yiwu é o maior mercado grossista de pequenas mercadorias do mundo.
- Escala: Mais de 50.000 fornecedores para quase todas as categorias de produtos de consumo.
- Horário: Aberto durante todo o ano, fechando apenas por um período de 15 dias durante o Festival da primavera.
- Estrutura: Um enorme edifício de 5,5 quilómetros e 4 andares onde os produtos estão claramente classificados por área, o que facilita a navegação.
Visitar os mercados grossistas em Guangzhou
Guangzhou é altamente recomendada para vestuário, calçado, malas, cosméticos e relógios, uma vez que muitos fabricantes destes produtos estão localizados na cidade ou perto dela.
- O desafio: Os mercados de Guangzhou estão muito dispersos, o que torna difícil a sua navegação para os recém-chegados.
- A solução: Antes de chegar ao país, é preciso estar totalmente preparado com pesquisa. Fale com compradores estrangeiros experientes que vivem no país para utilizar os seus conhecimentos práticos.
Mercados especializados: Não perca os mercados especializados:
- Eletrónica: Mercado Huaqiangbei em Shenzhen (o maior mercado eletrónico do mundo).
- Tecidos: Shaoxing Keqiao (a maior empresa de comércio de tecidos do mundo, apenas a 90 km de Yiwu).
3. Encontrar fornecedores através da exploração de clusters industriais
O objetivo final para muitos é encontrar o verdadeiro fabricante original - aquele que não participa em feiras comerciais, não utiliza o Alibaba e vende apenas através de empresas comerciais nacionais. Isto elimina todos os intermediários, minimizando os custos.
Estes fabricantes estão concentrados em Clusters Industriais, onde fábricas semelhantes estão localizadas em conjunto para partilhar cadeias de abastecimento e mão de obra.
Como localizar clusters industriais
Pode utilizar ferramentas em linha como o Alibaba para identificar estes agrupamentos:
- Pesquisar em Alibaba: Pesquise o seu produto-alvo.
- Filtrar por província: Utilize o filtro para ver qual a província com mais fornecedores.
- Verificar nomes de fornecedores: Repare na primeira palavra do nome dos fornecedores - muitas vezes é a cidade/província onde estão localizados.
- Verificar endereços: Verificar os endereços operacionais nas páginas de contacto. A cidade ou zona industrial que aparece com mais frequência é provavelmente o pólo industrial.
Explorando o Cluster
Uma vez localizado (por exemplo, numa cidade em Zhejiang ou Guangdong):
- Ir diretamente para a zona. É um processo moroso, mas que vale muito a pena.
- Se estiver perdido, fale com os habitantes locais. Muitas vezes, por uma pequena quantia, eles podem levá-lo aos fabricantes.
