Secção 3: Como fazer uma investigação aprofundada do produto antes de o importar da China

Antes de se comprometer a importar qualquer produto da China, é fundamental efetuar uma investigação aprofundada. Este passo ajuda-o a determinar se um produto é rentável, fácil de enviar e se tem as qualificações necessárias para o importar e vender legalmente. A falta de investigação pode levar a custos elevados inesperados, questões legais e, em última análise, a perdas financeiras significativas.

Eis uma abordagem prática, passo a passo, para efetuar uma investigação exaustiva do produto.

1. Seleção de produtos rentáveis: Princípios e descoberta

Em vez de importar com base em preferências pessoais, utilize uma abordagem estratégica para selecionar produtos com elevado potencial de mercado.

Quatro princípios para a seleção de produtos

1. Valor e necessidade do cliente: Escolha produtos que resolvam verdadeiramente um problema do cliente ou satisfaçam uma necessidade específica. Procure sempre obter feedback do seu grupo demográfico alvo (por exemplo, se estiver a vender caixas de cosméticos, peça conselhos a mulheres).
2. Escassez de mercado: Evite artigos comuns do dia a dia (como t-shirts básicas ou toalhas) que são facilmente encontrados e dominados por grandes retalhistas locais. Concentre-se em produtos que sejam não muito fácil para os clientes adquirirem localmente.
3. Potencial de melhoria: Selecione produtos que possa modificar ou melhorar para os tornar únicos. Ao integrar o seu próprio design (por exemplo, padrões únicos num tapete de ioga ou numa bolsa de maquilhagem), diferencia-se e justifica um preço mais elevado do que os concorrentes.
4. Prova de procura (vendas a granel): Para as novas empresas, é mais seguro começar com produtos que já estão a ser vendidos a granel no mercado. Embora isto possa significar margens de lucro iniciais menores, reduz drasticamente o risco comercial e permite-lhe ganhar uma experiência inestimável de importação e de mercado antes de investir num conceito totalmente novo.

Onde descobrir oportunidades de produtos

• Ferramentas de comércio eletrónico: Ferramentas como Escuteiro da selva (frequentemente utilizado pelos vendedores da Amazon) pode revelar oportunidades de produtos e procura de mercado em vários países. Mesmo que não venda na Amazon, é uma ferramenta de investigação valiosa.
• Listas de bestsellers: Consulte a lista de bestsellers da Amazon e a lista de novos lançamentos através da pesquisa no Google.
• Ferramentas Dropshipping: Pesquise por “ferramentas de pesquisa de produtos dropshipping” no Google. Estas ferramentas destacam frequentemente os produtos em voga, mostrando anúncios nas redes sociais (por exemplo, no Facebook) com elevado envolvimento (mais de 50 000 a 100 000 visualizações de vídeo).

Dica: Certifique-se de que a sua estratégia de seleção de produtos está em conformidade com o seu modelo de negócio específico (por exemplo, comércio eletrónico vs. loja offline).

2. Pesquisa de preços de produtos: Venda por grosso vs. venda a retalho

Quando tiver uma lista de produtos potenciais, pesquise o preço por grosso para estimar o potencial de lucro.

• Pesquisa no Alibaba: O método mais direto é a pesquisa no Alibaba.
  • “Artigos ”prontos a enviar": Estes apresentam um preço fixo e são um bom padrão inicial para análise. Se a encomenda for a granel (milhares de USD), o preço final deverá ser 10% a 20% inferior ao preço de pequena quantidade indicado.
  • Preços baixos sem pronto a enviar: Ignore os preços incrivelmente baixos dos produtos sem a opção “pronto a enviar”, uma vez que, muitas vezes, estes são apenas espaços reservados utilizados para atrair pedidos de informação.
• Rácio grossista/retalhista: Uma referência comum é que o preço de retalho nos países desenvolvidos é frequentemente 6-7 vezes superior ao preço de venda por grosso nas fábricas chinesas.
  • Exemplo: Um copo térmico de $2 pode ser vendido a retalho por $12.
  • Advertências: Este rácio é inferior para artigos de elevado valor (por exemplo, um produto grossista de $100 pode ser vendido a retalho por $200-$300) e frequentemente muito superior para artigos de valor muito baixo (por exemplo, um cabo USB grossista de $0,3 pode ser vendido a retalho por $3 ou mais).

3. Solução de transporte e pesquisa de custos

O envio pode inflacionar significativamente o custo final, especialmente para artigos de baixo valor ou de grande volume.

• Evitar: Enviar produtos de baixo valor e de grande volume (como copos de papel descartáveis) por Expresso, uma vez que o peso dimensional pode fazer com que o custo de envio por unidade ultrapasse o custo do produto.
• Restrições: Os produtos que contêm baterias de lítio, líquidos ou pós são frequentemente proibidos de serem enviados por correio expresso internacional e podem exigir um transporte marítimo especializado (e potencialmente restritivo). Para as pequenas empresas, o mínimo de 2m³ para o transporte marítimo de artigos como desinfectantes para as mãos pode ser demasiado elevado.

4. Importação e venda de pesquisas de qualificação

A investigação dos requisitos de conformidade é essencial para evitar atrasos, apreensões ou a proibição de acesso às plataformas de vendas.

Qualificações para a importação

• Certificados de conformidade: Determinar se o seu produto requer certificados específicos (por exemplo, CE EN71 para brinquedos ou conformidade para produtos electrónicos/médicos).
• Registo regulamentar: Para produtos como alimentos, medicamentos ou artigos de saúde, o importador e o seu fornecedor chinês podem ter de se registar em organismos locais como a FDA nos EUA.
• Método de investigação: A forma mais conveniente é consultar um transitário ou perguntar diretamente aos seus potenciais fornecedores.

Qualificações para vender (Marketplace)

• Certificados de plataforma: Se vender em plataformas como a Amazon, consulte as respectivas diretrizes. Poderá necessitar de certificados específicos para poder vender determinadas categorias de produtos.
• Questões de patentes: Isto é fundamental. Deve pesquisar se outros vendedores detêm uma patente sobre o produto que planeia vender na Amazon. A venda de um produto patenteado pode levar à remoção forçada e à perda do seu inventário e investimento.
• Nota: Vender no seu próprio sítio Web (Shopify) ou em lojas offline representa normalmente um risco menor de problemas de patentes em comparação com grandes mercados como a Amazon.

5. A repartição dos custos "tudo em um

O preço de venda por grosso é apenas uma fração do investimento total. É necessária uma repartição completa dos custos para calcular com exatidão a sua margem de lucro líquida.

Objetivo de lucro: Procure obter uma margem de lucro líquido de 20%-30% depois de contabilizar TODOS estes custos. Pode maximizar este objetivo vendendo produtos únicos, de marca ou patenteados.