A China é o maior e o melhor fabricante do mundo, e milhões de empresas dependem da importação de produtos de lá para revenda.
No entanto, muitos preferem comprar a fornecedores locais, por considerarem que a sua empresa é demasiado pequena, que é demasiado difícil encontrar um fornecedor chinês fiável ou que o processo de importação é demasiado complicado.
Na realidade, independentemente do produto, da dimensão da sua empresa ou mesmo se a compra for apenas para uso pessoal, pode importar diretamente da China.
O método e o orçamento necessários variam significativamente em função do modelo de negócio e do tipo de produto.
Este post analisa o orçamento na perspetiva de cinco modelos de negócio distintos:
Análise orçamental: Cinco modelos de negócio
1. Orçamento mais reduzido ($100) Arranque: Importação via Dropshipping
O Dropshipping é a forma mais simples, mais fácil e mais barata de iniciar um negócio de comércio eletrónico e importar produtos da China sem ter inventário ou arriscar um grande stock.
- Custos de arranque:
- Taxa de plataforma: Um plano básico do Shopify custa cerca de $29/mês (frequentemente com uma avaliação gratuita de 90 dias).
- Marca: O registo de um nome de domínio custa cerca de $10.
- Marketing: Despesa inicial de cerca de $50 em anúncios no Facebook ou $50 para contratar um pequeno influenciador de redes sociais (YouTube/Instagram).
- Sourcing e logística: Depois de um cliente encomendar, utiliza plataformas como o Aliexpress para que os fornecedores chineses enviem o produto diretamente através de serviços baratos como o China Post e-package (a entrega demora 10-20 dias).
- Resumo: O custo inicial é de apenas algumas centenas de dólares. O principal inconveniente é o facto de encomendar unidades individuais e não poder obter o preço grossista mais baixo (as encomendas a granel podem baixar o preço de 30% para 50%).
- Valor: Excelente para as fases iniciais, uma vez que evita o inventário, a construção da marca e uma logística complexa.
2. Orçamento de importação para vendedores de comércio eletrónico maduros ($2,000+)
À medida que a sua empresa (como uma loja Amazon FBA) amadurece, os vendedores bem sucedidos passam frequentemente a vender os seus próprios produtos de marca própria. A gestão da cadeia de abastecimento torna-se crucial.
- Estratégia de aprovisionamento: É necessário negociar diretamente com os fabricantes ou empresas comerciais chinesas e comprar em grandes quantidades para baixar o custo. Mesmo uma diferença de preço de 10% é substancial quando se compram 5.000 ou 10.000 unidades.
- Quantidade mínima de encomenda (MOQ): Para a maioria dos produtos diários, o MOQ do fornecedor é normalmente $1,000 para um estilo de produto com opções de cor limitadas. (por exemplo, $1,000 para 2,000 canecas em 2-3 cores).
- Orçamento da logística:
- Para artigos volumosos e de baixo valor, como canecas, o frete marítimo é a opção mais económica, especialmente para cargas com mais de dois metros cúbicos (CBM).
- Exemplo de transporte marítimo: O envio para um centro FBA da Amazon nos EUA custa cerca de $500 e demora 35 dias.
- Transporte aéreo de mercadorias: Custaria mais de $2.000 e demoraria 7 dias, reduzindo significativamente o lucro.
- Resumo: Para comprar produtos diários e enviar por frete marítimo, são necessários pelo menos $2.000.
- Pesquisa de fornecedores: Utilize o Google, o Alibaba e outras plataformas B2B chinesas. Uma forma mais eficiente é utilizar um Empresa de sourcing da China para gerir o aprovisionamento, o acompanhamento da produção, o controlo de qualidade e a expedição.
3. Orçamento para o desenvolvimento e fabrico de novos produtos
Se quiser conceber um produto totalmente novo ou modificar um já existente (como o biberão de mistura automática Baby Blendy), precisará de uma estrutura orçamental diferente.
- Complexidade orçamental: Os custos variam muito consoante o material do produto.
- Produtos simples (vestuário, malas, sapatos): Fabricados principalmente em tecido e acessórios, exigem frequentemente um MOQ inferior. A maioria dos fabricantes aceita cerca de $1,000 MOQ para um estilo.
- Produtos complexos (plástico): Os produtos de plástico requerem fusão a alta temperatura e injeção num molde de plástico. Os fabricantes precisam de desenvolver um molde específico para o seu produto.
- Custo do molde: Um molde para uma simples tampa de um copo de plástico novo pode custar pelo menos $2.000.
- Conselhos orçamentais: Se o seu orçamento não for de, pelo menos, $10.000, deve evitar desenvolver novos produtos de plástico.
- Marca própria (produtos existentes): Se apenas pretender colocar o seu logótipo em artigos existentes, o orçamento é semelhante ao da Secção 2: cerca de $2,000 serão suficientes.
4. Orçamento para empresas tradicionais de comércio grossista/retalhista
Os retalhistas tradicionais fora de linha compram frequentemente a grossistas locais porque as suas quantidades de compra são demasiado pequenas para os MOQ dos fabricantes chineses, precisam de muitos modelos de produtos diferentes e os vendedores locais oferecem condições de crédito.
- Conselhos orçamentais: Se a sua atividade é estável e pode comprar cerca de $500 por categoria de produto, é aconselhável fazer uma compra única maior de $10.000 a $20.000 da China, abrangendo mais categorias de produtos. Isto reduz o custo de transporte por unidade, tornando o custo total inferior ao da compra local.
- A melhor solução: Encontre uma empresa de sourcing chinesa fiável para tratar das compras, da inspeção de qualidade e dos preparativos de expedição.
5. Importação para uso pessoal ou da empresa
É possível importar para uso pessoal ou da empresa se o custo total for significativamente inferior ao da compra local.
- Produtos adequados: Artigos de grandes dimensões, como mobiliário, azulejos ou acessórios de casa de banho/materiais de construção. Os retalhistas locais acrescentam custos elevados de mão de obra e de armazenamento a estes artigos volumosos.
- Conselhos orçamentais: Para compras de grande dimensão (por exemplo, mobiliário para uma casa nova ou materiais para um novo restaurante/hotel), recomenda-se que se desloque à China para efetuar a compra pessoalmente.
- Vantagem logística: Estes artigos de grandes dimensões cumprem facilmente as normas mínimas para o transporte marítimo. Mesmo com o envio de menos de uma carga de contentor (LCL), incluindo o custo de uma viagem de regresso à China, pode poupar mais de 30%-50% em comparação com a compra a vendedores locais.
- Onde ir: Para mobiliário e materiais de construção, visite os mercados grossistas em Guangzhou ou na cidade de Foshan, na província de Guangdong.
Espero que isto forneça uma visão clara dos orçamentos e estratégias necessários para importar da China.
