Depois de identificar o seu produto, o próximo passo crítico é encontrar um fornecedor fiável na China. A China oferece um ambiente inigualável para a produção de produtos de boa qualidade a baixo custo.
Graças à Internet, já não é necessário viajar para a China. Embora muitos só conheçam o Alibaba, que pode ser avassalador e tem frequentemente quantidades mínimas de encomenda (MOQ) elevadas, inadequadas para principiantes, existem vários métodos em linha poderosos.
Este guia apresenta quatro métodos principais para encontrar fornecedores chineses, adequados a empresas de todas as dimensões, desde as que têm um orçamento inicial de $100 até às que operam em grande escala.
1. Encontrar fornecedores no AliExpress e no DHgate (melhor para encomendas pequenas)
Para pequenas empresas, compras de baixo volume ou dropshipping, o AliExpress e o DHgate são ideais. Estas plataformas foram concebidas para compradores de pequenas quantidades e oferecem uma experiência de compra fácil de utilizar e semelhante à do retalho.
- Processo: O processo de compra é simples - basta verificar o histórico de vendas e as avaliações. Não são necessários conhecimentos complexos de negociação ou de importação/exportação, uma vez que os custos de envio (via China Post, FedEx ou DHL) são calculados automaticamente. Os reembolsos também são facilmente acessíveis.
- AliExpress Adequação:
- Melhor para: Encomendas inferiores a $100 ou dropshipping.
- Preços: Pouca diferença entre comprar 1 unidade e 100 unidades.
- DHgate Adequação:
- Melhor para: Encomendas entre $100 e $1.000.
- Preços: Os fornecedores estabelecem frequentemente repartições de preços para diferentes quantidades (10, 50, 100 ou mais unidades), o que o torna um bom passo em frente em relação ao AliExpress quando o MOQ do Alibaba é demasiado elevado.
- Exemplo: Um conjunto de elásticos resistentes pode custar $8 no AliExpress (entrega em 30 dias), mas apenas $4.50-$5 na DHgate, incluindo o envio mais rápido por DHL para mais de 100 conjuntos.
- Principais diferenças:
- Variedade: O AliExpress (propriedade do Grupo Alibaba, integrado no Taobao) tem um maior número de fornecedores e uma maior variedade de produtos do que o DHgate.
- Limitação: Estas plataformas não são ideais para empresas de crescimento rápido e de longo prazo. A maioria dos vendedores são grossistas e não fabricantes, o que significa que a qualidade do produto pode variar entre diferentes lotes, tornando a consistência difícil de manter quando se compram milhares de dólares em produtos.
2. Encontrar fornecedores no Alibaba ou noutras plataformas de comércio B2B (melhor para negócios de grande dimensão e a longo prazo)
Se tiver um orçamento de alguns milhares de dólares e planear um negócio a longo prazo e de rápido crescimento, utilize o Alibaba ou plataformas comerciais B2B semelhantes para encontrar fabricantes ou empresas comerciais fiáveis.
- Processo: O Alibaba funciona como uma feira comercial em linha. O utilizador comunica com os fornecedores por correio eletrónico ou mensagens comerciais para discutir preços, personalização (conceção/embalagem), contratos e facturas. O fornecedor fabrica novos produtos após receber o pagamento.
- Tipos de fornecedores:
- Fabricantes: Criar e vender produtos diretamente.
- Empresas comerciais: Obtêm e revendem produtos dos fabricantes. Embora não produzam os produtos, os seus preços são frequentemente competitivos e podem oferecer um serviço altamente profissional e eficiente.
- Encontrar fornecedores:
- Pesquisa direta: Pesquise palavras-chave de produtos e contacte os fornecedores individualmente.
- RFQ (Request for Quotation): Envie o seu inquérito e deixe que fornecedores interessados e qualificados entrem em contacto consigo.
- Segurança das transacções:
- Tradicional: Transferência eletrónica (menos segura).
- Recomendado: Utilizar a garantia comercial da Alibaba. Esta garantia protege-o, oferecendo-lhe um reembolso se os produtos se atrasarem ou forem de má qualidade.
- Alternativas ao Alibaba:
- Fontes globais: É melhor para presentes e produtos electrónicos. A taxa de adesão é elevada (cerca de $30.000/ano), o que ajuda a filtrar os fabricantes mais antigos e de maior dimensão.
- Fabricado na China: Concentra-se em produtos de maquinaria depois de perder quota de mercado B2B para o Alibaba.
3. Encontrar fornecedores através da pesquisa no Google
Os fornecedores chineses, que enfrentam uma concorrência feroz no Alibaba, estão cada vez mais a construir os seus próprios sítios Web e a utilizar o Google SEO ou o Google Ads para adquirir clientes a um custo mais baixo e obter uma exposição mais direta.
- Como pesquisar: Combine palavras-chave de produtos com termos como “fabricante”, “fábrica” ou “grossista”. Analise os 100 principais resultados orgânicos e pagos para websites de empresas chinesas com aspeto profissional.
- Conselhos de avaliação e segurança: A identificação da legitimidade é o principal desafio, uma vez que não existe proteção de terceiros.
- Pedir uma loja Alibaba: Se tiverem uma, utilize a garantia comercial da Alibaba para a transação.
- Verificar a idade do domínio: Utilize uma pesquisa Whois para ver quando o domínio do site foi registado. Um domínio registado há mais tempo e que ainda esteja ativo sugere uma maior legitimidade.
- Verificar os detalhes do sítio Web: Procure um endereço real na China, fotografias do seu escritório/fábrica/equipa ou provas de participação em feiras comerciais. Tenha cuidado com os fornecedores que não publicam fotografias da empresa ou da equipa, pois podem ser operações de uma só pessoa.
- Vantagem: O Google pode ser mais eficiente do que o Alibaba se estiver à procura de um fabricante profissional para o ajudar a desenvolver um novo produto e não apenas um artigo específico existente.
4. Encontrar fornecedores no LinkedIn ou no Facebook
Alguns fornecedores chineses estão a utilizar ativamente o LinkedIn e o Facebook para se aproximarem gratuitamente de compradores estrangeiros, promovendo produtos e publicando conteúdos.
- Como pesquisar: Pesquise palavras-chave de produtos combinadas com palavras-chave relacionadas com o negócio (por exemplo, “fabrico de frascos de perfume” no LinkedIn). Pode encontrar facilmente vendedores, representantes de empresas comerciais ou mesmo proprietários de empresas.
- Processo: Os resultados da pesquisa mostrarão informações sobre produtos, fotografias do fabricante ou mensagens da empresa. Deve contactá-los um a um para obter catálogos de produtos ou discutir as suas necessidades específicas de produtos.
- Desvantagens:
- Volume inferior: Não encontrará tantos fornecedores como no Alibaba ou no Google.
- Antecedentes vagos: É difícil compreender o historial completo da empresa ou a linha de produtos de um fornecedor apenas visualizando a página de um vendedor nas redes sociais.
