Avant de vous engager à importer un produit de Chine, il est essentiel d'effectuer des recherches approfondies. Cette étape vous permet de déterminer si un produit est rentable, s'il est facile à expédier et si vous disposez des qualifications nécessaires pour l'importer et le vendre légalement. L'absence de recherche peut entraîner des coûts élevés et inattendus, des problèmes juridiques et, en fin de compte, des pertes financières considérables.
Voici une approche pratique, étape par étape, pour mener une recherche approfondie sur les produits.
1. Choisir des produits rentables : Principes et découverte
Au lieu d'importer sur la base de préférences personnelles, utilisez une approche stratégique pour sélectionner des produits à fort potentiel commercial.
Quatre principes pour la sélection des produits
- Valeur et besoin du client : Choisissez des produits qui résolvent réellement un problème pour le client ou qui répondent à un besoin spécifique. Demandez toujours l'avis de votre groupe démographique cible (par exemple, si vous vendez des boîtes de cosmétiques, demandez l'avis de femmes).
- Rareté du marché : Évitez les articles courants (comme les t-shirts ou les serviettes de toilette) que l'on trouve facilement et qui sont dominés par les grands détaillants locaux. Concentrez-vous sur des produits qui sont pas très facile pour les clients à acquérir localement.
- Potentiel d'amélioration : Sélectionnez des produits que vous pouvez modifier ou améliorer pour les rendre uniques. En intégrant votre propre design (par exemple, des motifs uniques sur un tapis de yoga ou une trousse de maquillage), vous vous différenciez et justifiez un prix plus élevé que vos concurrents.
- Preuve de la demande (ventes en gros) : Pour les nouvelles entreprises, il est plus sûr de commencer par des produits qui se vendent déjà en masse sur le marché. Bien que les marges bénéficiaires initiales soient moins importantes, cela réduit considérablement les risques commerciaux et vous permet d'acquérir une expérience inestimable en matière d'importation et de marché avant d'investir dans un tout nouveau concept.
Où découvrir les opportunités de produits
- Outils de commerce électronique : Des outils comme Éclaireur de la jungle (souvent utilisé par les vendeurs d'Amazon) peut révéler des opportunités de produits et la demande du marché dans différents pays. Même si vous ne vendez pas sur Amazon, c'est un outil de recherche précieux.
- Listes de best-sellers : Consultez la liste des best-sellers et la liste des nouveautés d'Amazon en effectuant une recherche sur Google.
- Outils de Dropshipping : Recherchez “outils de recherche de produits de dropshipping” sur Google. Ces outils mettent souvent en évidence les produits en vogue en affichant des publicités sur les médias sociaux (par exemple, sur Facebook) qui suscitent un fort engagement (plus de 50 000 à plus de 100 000 vidéos vues).
Conseil : Veillez à ce que votre stratégie de sélection des produits corresponde à votre modèle d'entreprise spécifique (par exemple, commerce électronique ou magasin hors ligne).
2. Recherche sur les prix des produits : Vente en gros et vente au détail
Une fois que vous avez une liste de produits potentiels, recherchez le prix de gros pour estimer le potentiel de profit.
- Recherche Alibaba : La méthode la plus directe est la recherche sur Alibaba.
- “Articles ”prêts à être expédiés" : Ils affichent un prix fixe et constituent une bonne norme initiale pour l'analyse. Si vous commandez en gros (plusieurs milliers de dollars), attendez-vous à ce que le prix final soit inférieur de 10% à 20% au prix indiqué pour les petites quantités.
- Prix bas sans Prêt-à-l'emploi : Ignorez les prix incroyablement bas des produits sans option “prêt à être expédié”, car il ne s'agit souvent que d'espaces réservés utilisés pour attirer les demandes de renseignements.
- Rapport entre le commerce de gros et le commerce de détail : Une référence commune est que le prix de détail dans les pays développés est souvent 6 à 7 fois plus élevé que le prix de gros dans les usines chinoises.
- Exemple : Un gobelet thermos en gros de $2 peut être vendu au détail pour $12.
- Mises en garde : Ce ratio est plus faible pour les articles de grande valeur (par exemple, un produit de gros de $100 peut être vendu au détail pour $200-$300) et souvent beaucoup plus élevé pour les articles de très faible valeur (par exemple, un câble USB de gros de $0,3 peut être vendu au détail pour $3 ou plus).
3. Solution d'expédition et recherche de coûts
Les frais d'expédition peuvent considérablement augmenter le coût final, en particulier pour les articles de faible valeur ou de grand volume.
| Mode d'expédition | Idéal pour | Heure (de la Chine aux États-Unis) | Considérations sur les coûts |
| Express international (FedEx, DHL) | Paquets plus petits et de plus grande valeur (moins de 20 kg de préférence) | ~7 jours | Calculé par le poids réel ou le poids dimensionnel (le plus élevé des deux). En moyenne $6-$7 par kg pour les colis de plus de 20kg. |
| Transport maritime (transitaire) | Commandes en gros volume, non urgentes | ~30 jours | Volume minimum d'expédition est souvent de 2 m³ (mètres cubes). Le coût total (y compris tous les frais d'importation et d'exportation) est en moyenne de $200-$300 par 1m³. |
- Éviter : L'expédition par Express de produits de faible valeur et de grand volume (comme les gobelets en papier jetables), car le poids dimensionnel peut faire en sorte que les frais d'expédition par unité dépassent le coût du produit.
- Restrictions : Les produits contenant des piles au lithium, des liquides ou des poudres sont souvent interdits au transport express international et peuvent nécessiter un fret maritime spécialisé (et potentiellement restrictif). Pour les petites entreprises, le minimum de 2 m³ pour le fret maritime d'articles tels que les désinfectants pour les mains peut s'avérer trop élevé.
4. Importation et vente de recherches sur les qualifications
Il est essentiel de se renseigner sur les exigences de conformité pour éviter les retards, les saisies ou l'interdiction d'accès aux plateformes de vente.
Qualifications pour l'importation
- Certificats de conformité : Déterminez si votre produit nécessite des certificats spécifiques (par exemple, CE EN71 pour les jouets, ou conformité pour les produits électroniques/médicaux).
- Enregistrement réglementaire : Pour les produits tels que les denrées alimentaires, les médicaments ou les articles de santé, vous (l'importateur) et votre fournisseur chinois pouvez être amenés à vous enregistrer auprès d'organismes locaux tels que la FDA aux États-Unis.
- Méthode de recherche : Le moyen le plus pratique est de consulter un transitaire ou de s'adresser directement à vos fournisseurs potentiels.
Qualifications pour la vente (place de marché)
- Certificats de plate-forme : Si vous vendez sur des plateformes telles qu'Amazon, consultez leurs lignes directrices. Il se peut que vous ayez besoin de certificats spécifiques pour être autorisé à vendre certaines catégories de produits.
- Questions relatives aux brevets : Ce point est essentiel. Vous devez vérifier si d'autres vendeurs détiennent un brevet sur le produit que vous envisagez de vendre sur Amazon. La vente d'un produit breveté peut entraîner un retrait forcé et la perte de votre stock et de votre investissement.
- Remarque : La vente sur votre propre site web (Shopify) ou dans des magasins hors ligne présente généralement moins de risques de problèmes de brevets que les grandes places de marché telles qu'Amazon.
5. La ventilation des coûts tout-en-un
Le prix de gros ne représente qu'une fraction de l'investissement total. Une ventilation complète des coûts est nécessaire pour calculer avec précision votre marge bénéficiaire nette.
| Élément de coût | Description |
| Coût de l'échantillon/maquette | $50-$100 pour un échantillon d'essai de qualité. Les modèles personnalisés/de développement de nouveaux produits peuvent aller de $100 à plus de $100 000. |
| Coût du produit | Le prix de gros final négocié payé à l'usine. |
| Coût de la certification/qualification | Si le fournisseur ne dispose pas des certifications requises (par exemple, enregistrement auprès de la FDA, CE EN71), le coût de leur obtention doit être pris en compte. Ce coût peut être important pour une petite commande (par exemple, $\approx$$4 000/an pour l'enregistrement auprès de la FDA). |
| Frais d'expédition | La proportion peut être énorme, surtout pour les articles de faible valeur expédiés par avion. |
| Tarif d'importation | Le pourcentage de droits de douane (par exemple, 5% à 10% de la valeur du produit) appliqué par les douanes de votre pays. Consultez votre bureau de douane local ou un site comme cbp.gov (pour les États-Unis). |
| Coût du marché | Frais de vente (par exemple, Amazon facture $\approx$15%-20% de frais de recommandation), frais d'exécution et frais de stockage. |
| Coût du marketing/de la promotion | Le budget nécessaire pour stimuler les ventes. |
Objectif de rentabilité : viser une marge bénéficiaire nette de 20%-30% après avoir pris en compte TOUS ces coûts. Vous pouvez maximiser cette marge en vendant des produits uniques, de marque ou brevetés.
