La Chine est le plus grand et le meilleur fabricant du monde, et des millions d'entreprises dépendent de l'importation de marchandises en provenance de ce pays pour les revendre.
Cependant, nombreux sont ceux qui préfèrent s'approvisionner auprès de fournisseurs locaux, estimant que leur entreprise est trop petite, qu'il est trop difficile de trouver un fournisseur chinois fiable ou que le processus d'importation est trop compliqué.
En réalité, quel que soit le produit, la taille de votre entreprise ou même si vous achetez pour votre usage personnel, vous pouvez importer directement de Chine.
La méthode et le budget requis varient considérablement en fonction de votre modèle d'entreprise et de votre type de produit.
Ce billet analyse le budget du point de vue de cinq modèles d'entreprise distincts :
Analyse budgétaire : Cinq modèles d'entreprise
1. Le plus petit budget ($100) Démarrage : Importation par Dropshipping
Le dropshipping est le moyen le plus simple, le plus facile et le moins cher de lancer une activité de commerce électronique et d'importer des produits de Chine sans détenir d'inventaire ni risquer d'avoir des stocks importants.
- Coûts de démarrage :
- Frais de plateforme : Un plan Shopify de base coûte environ $29/mois (souvent avec un essai gratuit de 90 jours).
- L'image de marque : L'enregistrement d'un nom de domaine coûte environ $10.
- Marketing : Dépenses initiales d'environ $50 pour des publicités sur Facebook ou $50 pour engager un petit influenceur sur les médias sociaux (YouTube/Instagram).
- Approvisionnement et logistique : Une fois que le client a passé sa commande, vous utilisez des plateformes comme Aliexpress pour demander aux fournisseurs chinois d'envoyer le produit directement via des services bon marché comme l'e-package de China Post (le délai de livraison est de 10 à 20 jours).
- Résumé : Le coût de démarrage n'est que de quelques centaines de dollars. Le principal inconvénient est que vous commandez des unités individuelles et que vous ne pouvez pas obtenir le prix de gros le plus bas (les commandes en gros peuvent faire baisser le prix de 30% à 50%).
- Valeur : Excellent pour les premières étapes, car vous évitez les stocks, la création d'une marque et une logistique complexe.
2. Budget d'importation pour les vendeurs matures du commerce électronique ($2 000+)
À mesure que votre entreprise (comme une boutique Amazon FBA) se développe, les vendeurs prospères passent souvent à la vente de leurs propres produits sous marque de distributeur. La gestion de la chaîne d'approvisionnement devient alors cruciale.
- Stratégie d'approvisionnement : Vous devez traiter directement avec des fabricants ou des sociétés commerciales chinoises et acheter en grandes quantités pour faire baisser les coûts. Même une différence de prix de 10% est substantielle lorsque l'on achète 5 000 ou 10 000 unités.
- Quantité minimale de commande (MOQ) : Pour la plupart des produits quotidiens, le MOQ du fournisseur est généralement de $1 000 pour un style de produit avec des options de couleur limitées. (par exemple, $1.000 pour 2.000 mugs en 2 ou 3 couleurs).
- Budget logistique :
- Pour les articles volumineux de faible valeur, comme les tasses, le fret maritime est l'option la moins chère, surtout pour les marchandises de plus de deux mètres cubes (CBM).
- Exemple de fret maritime : L'expédition vers un centre Amazon FBA aux États-Unis coûte environ $500 et prend 35 jours.
- Fret aérien : Cela coûterait plus de $2 000 et prendrait 7 jours, ce qui réduirait considérablement les bénéfices.
- Résumé : Pour acheter des produits quotidiens et les expédier par fret maritime, il faut au moins $2 000.
- Recherche de fournisseurs : Utilisez Google, Alibaba et d'autres plateformes B2B chinoises. Un moyen plus efficace est d'utiliser un Société d'approvisionnement en Chine pour gérer l'approvisionnement, le suivi de la production, le contrôle de la qualité et l'expédition.
3. Budget pour le développement et la fabrication de nouveaux produits
Si vous souhaitez concevoir un tout nouveau produit ou modifier un produit existant (comme le biberon auto-mixant Baby Blendy), vous aurez besoin d'une structure budgétaire différente.
- Complexité budgétaire : Les coûts varient considérablement en fonction du matériau du produit.
- Produits simples (vêtements, sacs, chaussures) : Composés principalement de tissus et d'accessoires, ils nécessitent souvent une quantité de produits inférieure. La plupart des fabricants acceptent environ $1,000 MOQ pour un style.
- Produits complexes (plastique) : Les produits en plastique nécessitent une fusion à haute température et une injection dans un moule en plastique. Les fabricants doivent développer un moule spécifique pour votre produit.
- Coût des moules : Un moule pour un nouveau couvercle de gobelet en plastique peut coûter au moins $2 000.
- Conseils budgétaires : Si votre budget n'est pas d'au moins $10.000, vous devriez éviter de développer de nouveaux produits en plastique.
- Label privé (produits existants) : Si vous souhaitez uniquement apposer votre logo sur des articles existants, le budget est similaire à celui de la section 2 : environ $2 000 suffisent.
4. Budget pour les entreprises traditionnelles de vente en gros/au détail
Les détaillants traditionnels hors ligne s'approvisionnent souvent auprès de grossistes locaux parce que leurs quantités d'achat sont trop faibles pour les QMG des fabricants chinois, qu'ils ont besoin de nombreux modèles de produits différents et que les vendeurs locaux offrent des conditions de crédit.
- Conseils budgétaires : Si votre entreprise est stable et que vous pouvez acheter environ $500 par catégorie de produits, il est conseillé d'effectuer un achat unique plus important de $10 000 à $20 000 en Chine, couvrant davantage de catégories de produits. Cela permet de réduire les frais d'expédition par unité, ce qui rend le coût total inférieur à celui de l'achat local.
- Meilleure solution : Trouvez une société d'approvisionnement chinoise fiable qui se chargera des achats, de l'inspection de la qualité et de l'expédition.
5. Importation à des fins personnelles ou professionnelles
Vous pouvez importer pour votre usage personnel ou celui de votre entreprise si le coût total est nettement inférieur à celui de l'achat local.
- Produits adaptés : Les articles volumineux tels que les meubles, les carrelages, les accessoires de salle de bains ou les matériaux de construction. Les détaillants locaux ajoutent des frais de main-d'œuvre et d'entreposage élevés à ces articles volumineux.
- Conseils budgétaires : Pour les achats importants (meubles pour une nouvelle maison ou matériaux pour un nouveau restaurant/hôtel, par exemple), il est recommandé de se rendre en Chine pour effectuer les achats en personne.
- Avantage logistique : Ces articles de grande taille répondent facilement aux normes minimales pour le transport maritime. Même en cas d'expédition en groupage, y compris le coût d'un voyage aller-retour en Chine, vous pouvez encore économiser plus de 30%-50% par rapport à l'achat auprès de vendeurs locaux.
- Où aller ? Pour le mobilier et les matériaux de construction, visitez les marchés de gros de Guangzhou ou de Foshan, dans la province de Guangdong.
J'espère que cela vous donnera un aperçu clair des budgets et des stratégies nécessaires pour importer de Chine.
