Si l'approvisionnement en ligne est pratique, de nombreux importateurs préfèrent se rendre en Chine pour obtenir de meilleures offres et vérifier les fabricants. Si vous êtes nouveau dans le pays, cela peut sembler difficile, mais ce guide présente les trois principales méthodes utilisées par les importateurs professionnels pour trouver des fabricants fiables et originaux sur place.
Conseils pour votre voyage en Chine
Avant d'atterrir, prenez soin de ces éléments essentiels :
- Vérifier les restrictions d'entrée et de sortie : En raison d'événements sanitaires mondiaux, les politiques frontalières peuvent changer. Renseignez-vous toujours auprès de l'ambassade de Chine dans votre pays pour vous assurer que vous disposez de toutes les autorisations nécessaires.
- Obtenez un VPN : Les sites web tels que Google, Facebook et YouTube sont soumis à des restrictions en Chine continentale. Pour utiliser vos appareils comme vous le feriez chez vous, vous devez installer un VPN fiable (comme Astrill) avant votre arrivée.
- Obtenez une application d'interprétation (ou un interprète) :
- Recommandation d'application : L'application iFLY Voice Input est fortement recommandée pour l'interprétation en temps réel et gratuite du chinois vers l'anglais.
- Interprète professionnel : Si le budget le permet ($50-$100 par jour), faire appel à un interprète professionnel est l'option la plus efficace pour surmonter les nuances linguistiques et culturelles.
1. Trouver des fournisseurs dans les salons professionnels en Chine
La participation à des salons professionnels est le moyen hors ligne le plus efficace de trouver des fournisseurs, quelle que soit la taille de votre entreprise.
Les fournisseurs de salons professionnels sont généralement des fabricants d'origine ou de grandes sociétés commerciales, qui proposent des prix compétitifs si vous respectez leur quantité minimale de commande (MOQ, généralement comprise entre $500 et $1 000 par produit).
Les salons professionnels sont classés en plusieurs catégories :
- Complet : Large éventail de catégories de produits (par exemple, la foire de Canton).
- Spécialisé : axé sur un secteur spécifique (par exemple, l'électronique, les cadeaux).
La plus grande foire commerciale : Foire de Canton (Guangzhou)
Il s'agit du plus grand salon professionnel complet, organisé deux fois par an à Guangzhou (au printemps et à l'automne), en trois phases distinctes :
| Phase | Dates du printemps | Dates d'automne | Catégories |
| Phase 1 | 4.15 - 4.19 | 10.15 - 10.19 | Automobile, électronique, bâtiment et construction, industrie |
| Phase 2 | 4.23 - 4.27 | 10.23 - 10.27 | Maison et bureau, Mobilier, Jouets et jeux, Cadeaux, Arts et artisanat |
| Phase 3 | 5.1 - 5.5 | 10.31 - 11.4 | Alimentation et boissons, Mode et beauté, Santé, Textiles et tissus |
Remarque : Il existe un Décalage de 3 jours entre les phases. Programmez votre voyage en conséquence si vos produits relèvent de différentes phases.
Salons professionnels recommandés à Hong Kong
Hong Kong propose des spectacles spécialisés qui sont souvent organisés à l'occasion de la foire de Canton :
- Salon de l'électronique de Hong Kong : Avril (printemps) / octobre (automne). Idéal pour combler les lacunes entre les phases de la foire de Canton.
- Foires aux cadeaux et aux primeurs de Hong Kong : Fin avril. Grandes catégories de produits (électronique, jouets, articles de fête) organisées entre les phases deux et trois de la foire de Canton.
- MEGA SHOW : Fin octobre. Le plus grand événement de sourcing de l'Asie-Pacifique pour les cadeaux, les articles ménagers, la cuisine et les produits de style de vie, organisé entre les phases 1 et 2 de la Foire de Canton.
Conseil de pro : Il est fortement recommandé de demander un visa qui vous permette de visiter à la fois Guangzhou et Hong Kong pendant les mois d'avril et d'octobre. Il n'y a qu'une heure de train entre les deux villes.
Tactiques pour traiter avec les fournisseurs des salons professionnels
- Documentation à mi-parcours : Prenez des notes détaillées sur le QMOS, le prix et les coordonnées des produits que vous aimez.
- Meilleur moment pour acheter des échantillons : Achetez des échantillons juste avant la fin du salon. Les vendeurs préfèrent souvent vendre des échantillons au prix le plus bas possible plutôt que de les emporter chez eux.
- Négocier après le spectacle : Finalisez le prix et la quantité après la fin du salon. Vous aurez ainsi plus de temps et d'espace pour négocier une meilleure offre que si vous passiez une commande précipitée sur place.
2. Trouver des fournisseurs sur les marchés de gros chinois
Pour ceux qui ne peuvent pas se rendre aux salons ou qui veulent acheter des quantités moindres de plusieurs types de produits, Les marchés de gros constituent une excellente alternative. Les prix y sont parfois encore plus bas que dans les foires commerciales ou sur des plateformes en ligne comme Alibaba.
Visite des marchés de gros à Yiwu
Les Ville de commerce international de Yiwu est le plus grand marché de gros de petites marchandises au monde.
- Échelle : Plus de 50 000 fournisseurs pour presque toutes les catégories de produits de consommation.
- Horaire : Ouvert toute l'année, il ne ferme que pour une période de 15 jours pendant le festival de printemps.
- Structure : Un bâtiment massif de 5,5 kilomètres et de 4 étages où les produits sont clairement classés par domaine, ce qui facilite grandement la navigation.
Visite des marchés de gros à Guangzhou
Guangzhou est fortement recommandée pour les vêtements, les chaussures, les sacs, les cosmétiques et les montres, car de nombreux fabricants de ces produits sont installés dans la ville ou à proximité.
- Le défi : Les marchés de Guangzhou sont très dispersés, ce qui rend leur navigation difficile pour les nouveaux arrivants.
- La solution : Vous devez être parfaitement préparé en effectuant des recherches avant votre arrivée. Discutez avec des acheteurs étrangers expérimentés qui vivent sur place pour profiter de leurs connaissances pratiques.
Marchés spécialisés : Ne manquez pas les marchés spécialisés :
- Électronique : Marché Huaqiangbei à Shenzhen (le plus grand marché électronique du monde).
- Tissus : Shaoxing Keqiao (la plus grande entreprise de commerce de tissus au monde, à seulement 90 km de Yiwu).
3. Trouver des fournisseurs en explorant les groupements industriels
Pour beaucoup, l'objectif ultime est de trouver le véritable fabricant d'origine, celui qui ne participe pas aux foires commerciales, n'utilise pas Alibaba et ne vend que par l'intermédiaire de sociétés commerciales nationales. Cela permet d'éliminer tous les intermédiaires et de minimiser les coûts.
Ces fabricants sont concentrés dans des groupements industriels, où des usines similaires sont implantées ensemble pour partager les chaînes d'approvisionnement et la main-d'œuvre.
Comment localiser les pôles industriels
Vous pouvez utiliser des outils en ligne tels qu'Alibaba pour identifier ces groupes :
- Recherche sur Alibaba : Recherchez votre produit cible.
- Filtrer par province : Utilisez le filtre pour voir quelle province a le plus grand nombre de fournisseurs.
- Vérifier les noms des fournisseurs : Notez le premier mot du nom des fournisseurs : il s'agit souvent de la ville ou de la province où ils se trouvent.
- Vérifier les adresses : Vérifiez les adresses opérationnelles sur les pages de contact. La ville ou la zone industrielle qui apparaît le plus souvent est probablement le pôle industriel.
Explorer le cluster
Une fois localisé (par exemple, dans une ville du Zhejiang ou du Guangdong) :
- Se rendre directement sur place. Cela prend du temps mais en vaut la peine.
- Si vous êtes perdu, adressez-vous à la population locale. Ils peuvent souvent vous guider vers des fabricants pour une somme modique.
