Pour les entrepreneurs qui cherchent à importer des marchandises de Chine, que ce soit pour une plateforme de commerce électronique ou un magasin physique, le choix du bon produit est l'étape la plus vitale. Les hommes d'affaires inexpérimentés peuvent facilement sélectionner les mauvais articles, ce qui entraîne une perte de temps et d'argent considérable.
Ce guide analyse six catégories de produits et propose des conseils pratiques pour vous aider à comprendre quels sont les meilleurs produits à importer de Chine.
1. Produits à la mode
Ces produits se répandent rapidement, comme un virus, et attirent de nombreux nouveaux vendeurs en raison d'une demande massive et à court terme (par exemple, les "fidget spinners", les "selfie sticks" ou les masques spécifiques lors d'une pandémie).
- Caractéristiques : Demande initiale élevée, saturation rapide du marché.
- Défi : Le cycle de vie des produits est court. Lorsque le produit atteint le stade où “tout le monde le connaît”, le marché est souvent saturé, l'offre dépasse la demande et les marges bénéficiaires se réduisent considérablement.
- Recommandation : Déconseillé aux nouveaux importateurs. Seuls ceux qui ont une excellente connaissance du marché, un système de distribution solide et de fortes capacités promotionnelles peuvent profiter rapidement de la tendance dès le début.
2. Produits de faible valeur mais à forte demande
Il s'agit de produits de consommation courante tels que le papier hygiénique, les gobelets jetables ou les couches. Les nouveaux importateurs pensent souvent qu'il s'agit de bonnes options en raison de leur faible prix de gros en Chine et de la demande constante du marché.
- Défi :
- Ratio élevé des coûts d'expédition : La valeur du produit étant très faible, le coût moyen d'expédition par unité est souvent très élevé par rapport au prix de vente. Pour minimiser ce coût, vous devez importer des quantités extrêmement importantes (par exemple, remplir un conteneur de 40HQ).
- Compétition locale : De nombreuses usines produisent ces articles localement ou dans des pays voisins, ce qui signifie que la différence de prix par rapport à la Chine peut ne pas être suffisamment importante pour couvrir les coûts logistiques élevés.
- Recommandation : Ne convient pas aux nouveaux importateurs. Ne procédez que si vous importez pour votre propre entreprise ou si vous avez conclu un accord d'achat garanti avec un grand acheteur local (comme un supermarché) afin de bénéficier de prix compétitifs.
3. Produits de consommation courante
Des articles de base comme les serviettes, les T-shirts, les sacs à dos et les chaussettes ordinaires. Si le coût de production en Chine est faible (par exemple, les chaussettes en coton coûtent $$$0,3, mais se vendent au détail $$$3), la perception d'une marge bénéficiaire élevée est trompeuse.
- Défi :
- Domination du marché : Dans les régions développées (comme l'Amérique du Nord ou l'Europe), le marché de ces biens de base est dominé par les grands détaillants (par exemple, les magasins à grande surface, les chaînes de fast-fashion).
- Frais généraux élevés : L'exploitation d'un petit magasin en ligne ou hors ligne implique des coûts élevés de loyer, de main-d'œuvre ou de marketing en ligne, ce qui rend difficile la concurrence avec les grands acteurs.
- Solutions :
- Solution 1 : Amélioration/différenciation des produits. Faites en sorte que le produit se démarque. Par exemple, des marques comme Happy Socks ont connu le succès en vendant des chaussettes ordinaires avec des motifs intéressants et uniques.
- Solution 2 : Avantage de la localisation. Si vous vous trouvez dans un pays en voie de développement où le marché est en pleine expansion, vous pouvez vous adresser à la Commission européenne pour obtenir des informations sur le marché. pas Si le marché de l'automobile est monopolisé par les grands détaillants et que ces produits sont encore vendus principalement dans de petits magasins, vous avez peut-être une opportunité à saisir.
4. Produits à faible demande dans un petit créneau
Produits ciblant un segment de marché très spécifique où le volume de la demande est faible mais ciblé. Cette stratégie est souvent citée comme la meilleure pour le commerce électronique.
- Avantages :
- Faible concurrence : Moins de concurrents vendent exactement le même produit spécialisé.
- Des marges bénéficiaires plus élevées : Les clients sont prêts à payer un supplément pour des articles spécialisés qui répondent à leurs besoins.
- Étude de cas : Sur des plateformes telles qu'Amazon et Shopify, de nombreux vendeurs millionnaires se concentrent sur des produits de niche. Il s'agit par exemple de tuyaux d'arrosage extensibles, de sangles de déplacement ou d'organiseurs de maquillage en acrylique.
- Recommandation : Il est fortement recommandé aux nouveaux importateurs d'essayer. En se concentrant sur un seul type de produit, il est possible d'obtenir des revenus importants.
5. Produits de marque
Des marques internationales comme Nike, Xiaomi ou Huawei qui sont fabriquées en Chine.
- Défi : La plupart des fabricants de marques disposent de leurs propres réseaux de distribution officiels. Il n'est généralement pas possible d'acheter ces produits directement auprès du fabricant chinois d'origine à des prix nettement inférieurs au prix de détail officiel.
- Opportunités d'importation :
- Situation 1 : Détaillant agréé. S'il n'y a pas de revendeurs officiels dans votre pays et que vous pouvez vous permettre de payer les frais d'importation, vous pouvez tenter de les importer. Votre fournisseur doit impérativement fournir une lettre d'autorisation de vente délivrée par la société de la marque. Sans cette lettre, les douanes pourraient considérer les marchandises comme des contrefaçons.
- Situation 2 : Occasion ou pièces détachées. L'importation d'articles ou de pièces de marque de seconde main (par exemple, des iPhones d'occasion, des écrans ou des cartes mères d'iPhone de remplacement) est une activité viable, car de nombreux centres de réparation dans le monde s'approvisionnent en Chine pour ces composants.
6. Une catégorie de produits spécifique
La stratégie qui consiste à se consacrer à une seule catégorie de produits et à découvrir en permanence de nouvelles opportunités au sein de cette catégorie.
- Avantages :
- Stratégie à long terme : Convient à la création d'une entreprise de plusieurs millions de dollars sur une période de 5 à 10 ans.
- Création d'une marque : Il est plus facile de créer sa propre marque et d'accumuler une clientèle stable et fidèle lorsqu'on se concentre sur une seule catégorie.
- Études de cas : Un client spécialisé dans les sous-vêtements féminins a connu une croissance rapide ; un autre, qui gère un centre de villégiature de luxe, a développé sa propre série de produits cosmétiques de marque.
- Recommandation : Si votre objectif est la croissance à long terme de votre entreprise, choisissez une catégorie qui vous intéresse et développez des produits potentiels dans cette catégorie, en établissant progressivement votre propre marque.
