Après avoir identifié votre produit, l'étape suivante consiste à trouver un fournisseur fiable en Chine. La Chine offre un environnement incomparable pour la fabrication de produits de bonne qualité à faible coût.
Grâce à l'internet, il n'est plus nécessaire de se rendre en Chine. Si beaucoup ne connaissent qu'Alibaba, qui peut être accablant et dont les quantités minimales de commande (MOQ) sont souvent élevées et ne conviennent pas aux débutants, il existe plusieurs méthodes en ligne très efficaces.
Ce guide présente quatre méthodes clés pour trouver des fournisseurs chinois, adaptées aux entreprises de toutes tailles, qu'elles disposent d'un budget de départ de $100 ou qu'elles soient actives à grande échelle.
1. Trouver des fournisseurs sur AliExpress et DHgate (idéal pour les petites commandes)
Pour les petites entreprises, les achats de faible volume ou le dropshipping, AliExpress et DHgate sont idéaux. Ces plateformes sont conçues pour les acheteurs de petites quantités et offrent une expérience d'achat conviviale, semblable à celle d'un magasin de détail.
- Processus : Le processus d'achat est simple : il suffit de consulter l'historique des ventes et les commentaires. Aucune négociation complexe ou connaissance en matière d'import/export n'est requise, car les frais d'expédition (par China Post, FedEx ou DHL) sont calculés automatiquement. Les remboursements sont également faciles à obtenir.
- AliExpress. Adaptabilité :
- Meilleur pour : Commandes inférieures à $100 ou dropshipping.
- Prix : Il y a peu de différence entre l'achat d'une unité et celui de 100 unités.
- DHgate Convient :
- Meilleur pour : Commandes entre $100 et $1.000.
- Prix : Les fournisseurs établissent souvent des décompositions de prix pour différentes quantités (10, 50, 100+ unités), ce qui en fait une bonne étape par rapport à AliExpress lorsque le MOQ d'Alibaba est trop élevé.
- Exemple : Un jeu de bracelets résistants peut coûter $8 sur AliExpress (livraison dans les 30 jours) mais seulement $4.50-$5 sur DHgate, y compris l'expédition plus rapide par DHL pour plus de 100 jeux.
- Principales différences :
- Variété : AliExpress (propriété du groupe Alibaba, intégré à Taobao) dispose d'un plus grand nombre de fournisseurs et d'une plus grande variété de produits que DHgate.
- Limitation : Ces plateformes ne sont pas idéales pour les entreprises à croissance rapide et à long terme. La plupart des vendeurs sont des grossistes et non des fabricants, ce qui signifie que la qualité des produits peut varier d'un lot à l'autre, rendant la cohérence difficile à maintenir lorsque l'on achète des produits d'une valeur de plusieurs milliers d'euros.
2. Trouver des fournisseurs sur Alibaba ou d'autres plateformes de commerce interentreprises (idéal pour les grandes entreprises à long terme)
Si vous disposez d'un budget de quelques milliers de dollars et que vous envisagez une activité à long terme et à croissance rapide, utilisez Alibaba ou d'autres plateformes commerciales B2B similaires pour trouver des fabricants ou des sociétés commerciales fiables.
- Processus : Alibaba fait office de foire commerciale en ligne. Vous communiquez avec les fournisseurs par courrier électronique ou par messages commerciaux pour discuter des prix, de la personnalisation (conception/emballage), des contrats et des factures. Le fournisseur fabrique de nouveaux produits après avoir reçu le paiement.
- Types de fournisseurs :
- Fabricants : Fabriquer et vendre des produits directement.
- Sociétés commerciales : S'approvisionner en produits auprès des fabricants et les revendre. Bien qu'ils ne produisent pas les marchandises, leurs prix sont souvent compétitifs et ils peuvent offrir un service très professionnel et efficace.
- Trouver des fournisseurs :
- Recherche directe : Recherchez des mots-clés de produits et contactez les fournisseurs individuellement.
- RFQ (Request for Quotation) : Soumettez votre demande et laissez les fournisseurs intéressés et qualifiés vous contacter.
- Sécurité des transactions :
- Traditionnel : Virement bancaire (moins sûr).
- Recommandé : Utilisez l'assurance commerciale d'Alibaba. Cette assurance vous protège en vous offrant un remboursement si les produits sont en retard ou de mauvaise qualité.
- Alternatives à Alibaba :
- Sources mondiales : Meilleur pour les cadeaux et les produits électroniques. Les frais d'adhésion sont élevés (environ $30 000/an), ce qui permet de filtrer les fabricants plus anciens et de plus grande envergure.
- Fabriqué en Chine : Se concentre sur les produits mécaniques après avoir perdu des parts de marché dans le secteur du commerce interentreprises au profit d'Alibaba.
3. Trouver des fournisseurs à l'aide de Google Search
Les fournisseurs chinois, confrontés à une concurrence féroce sur Alibaba, construisent de plus en plus leurs propres sites web et utilisent Google SEO ou Google Ads pour acquérir des clients à moindre coût et bénéficier d'une exposition plus directe.
- Comment rechercher : Combinez les mots-clés de produits avec des termes tels que “fabricant”, “usine” ou “grossiste”. Examinez les 100 premiers résultats organiques et payants pour les sites web d'entreprises chinoises d'apparence professionnelle.
- Évaluation et conseils de sécurité : L'identification de la légitimité est le principal défi, car il n'y a pas de protection par un tiers.
- Demandez un magasin Alibaba : S'ils en ont un, utilisez l'assurance commerciale d'Alibaba pour la transaction.
- Vérifier l'âge du domaine : Utilisez une recherche Whois pour savoir quand le domaine du site web a été enregistré. Un domaine enregistré depuis plus longtemps et toujours actif suggère une plus grande légitimité.
- Vérifier les détails du site web : Recherchez une véritable adresse en Chine, des photos de leurs bureaux/usines/équipes ou des preuves de leur participation à des salons professionnels. Méfiez-vous des fournisseurs qui n'affichent aucune photo de leur entreprise ou de leur équipe, car il peut s'agir d'entreprises unipersonnelles.
- Avantage : Google peut être plus efficace qu'Alibaba si vous recherchez un fabricant professionnel pour vous aider à développer un tout nouveau produit plutôt qu'un article existant spécifique.
4. Trouver des fournisseurs sur LinkedIn ou Facebook
Certains fournisseurs chinois utilisent activement LinkedIn et Facebook pour atteindre gratuitement les acheteurs étrangers, promouvoir leurs produits et publier du contenu.
- Comment rechercher : Recherchez des mots-clés de produits combinés à des mots-clés liés à l'entreprise (par exemple, “fabrication de flacons de parfum” sur LinkedIn). Vous trouverez facilement des vendeurs, des représentants de sociétés commerciales ou même des chefs d'entreprise.
- Processus : Les résultats de la recherche affichent des informations sur les produits, des photos de fabricants ou des messages de l'entreprise. Vous devez les contacter un par un pour obtenir des catalogues de produits ou discuter de vos besoins spécifiques.
- Inconvénients :
- Volume inférieur : Vous ne trouverez pas autant de fournisseurs que sur Alibaba ou Google.
- Antécédents vagues : Il est difficile de comprendre l'historique complet de l'entreprise ou la gamme de produits d'un fournisseur en se contentant de consulter la page d'un vendeur sur les médias sociaux.
