China es el mayor y mejor fabricante del mundo, y millones de empresas dependen de la importación de productos de allí para su reventa.
Sin embargo, muchos prefieren comprar a vendedores locales, porque creen que su negocio es demasiado pequeño, encontrar un proveedor chino fiable es demasiado difícil o el proceso de importación es demasiado complicado.
En realidad, independientemente del producto, del tamaño de su empresa o incluso si sólo compra para uso personal, puede importar directamente de China.
El método y el presupuesto necesarios varían considerablemente en función de su modelo de negocio y tipo de producto.
Este post analiza el presupuesto desde la perspectiva de cinco modelos de negocio distintos:
Análisis presupuestario: Cinco modelos de negocio
1. Presupuesto más reducido ($100) Puesta en marcha: Importación vía Dropshipping
El dropshipping es la forma más sencilla, fácil y barata de poner en marcha un negocio de comercio electrónico e importar productos de China sin tener existencias ni arriesgarse a tener grandes stocks.
- Costes de puesta en marcha:
- Tasa de plataforma: Un plan básico de Shopify cuesta alrededor de $29/mes (a menudo con una prueba gratuita de 90 días).
- Marca: Registrar un nombre de dominio cuesta alrededor de $10.
- Marketing: Gasto inicial de aproximadamente $50 en anuncios de Facebook o $50 para contratar a un pequeño influencer en redes sociales (YouTube/Instagram).
- Aprovisionamiento y logística: Después de que un cliente haga un pedido, usted utiliza plataformas como Aliexpress para que los proveedores chinos envíen el producto directamente a través de servicios baratos como China Post e-package (la entrega tarda entre 10 y 20 días).
- Resumen: El coste inicial es de sólo unos cientos de dólares. El principal inconveniente es que si se piden unidades sueltas no se puede obtener el precio más bajo al por mayor (si se hacen pedidos al por mayor el precio puede bajar de 30% a 50%).
- Valor: Excelente para las primeras etapas, ya que evita el inventario, la creación de marcas y la logística compleja.
2. Presupuesto de importación para vendedores de comercio electrónico maduros ($2.000+)
A medida que su negocio (como una tienda Amazon FBA) madura, los vendedores de éxito suelen pasar a vender sus propios productos de marca propia. La gestión de la cadena de suministro se vuelve crucial.
- Estrategia de abastecimiento: Hay que tratar directamente con fabricantes o empresas comerciales chinas y comprar en grandes cantidades para abaratar el coste. Incluso una diferencia de precio de 10% es sustancial cuando se compran 5.000 o 10.000 unidades.
- Cantidad mínima de pedido (MOQ): Para la mayoría de los productos de uso diario, el MOQ del proveedor suele ser de $1.000 para un estilo de producto con opciones de color limitadas. (Por ejemplo, $1.000 para 2.000 tazas en 2-3 colores).
- Presupuesto logístico:
- Para artículos voluminosos y de poco valor, como las tazas, el transporte marítimo es la opción más barata, especialmente para cargas de más de dos metros cúbicos (CBM).
- Ejemplo de transporte marítimo: El envío a un centro FBA de Amazon en EE.UU. cuesta unos $500 y tarda 35 días.
- Carga aérea: Costaría más de $2.000 y tardaría 7 días, lo que reduciría considerablemente los beneficios.
- Resumen: Para comprar productos diarios y enviarlos por transporte marítimo, necesitas al menos $2.000.
- Búsqueda de proveedores: Utiliza Google, Alibaba y otras plataformas B2B chinas. Una forma más eficaz es utilizar una Empresa de suministro en China para gestionar el aprovisionamiento, el seguimiento de la producción, el control de calidad y el envío.
3. Presupuesto para desarrollar y fabricar nuevos productos
Si quiere diseñar un producto totalmente nuevo o modificar uno existente (como el biberón mezclador automático Baby Blendy), necesitará una estructura presupuestaria diferente.
- Complejidad presupuestaria: Los costes varían mucho en función del material del producto.
- Productos sencillos (ropa, bolsos, zapatos): Fabricados principalmente con tela y accesorios, suelen requerir un MOQ inferior. La mayoría de los fabricantes aceptan alrededor de $1,000 MOQ para un estilo.
- Productos complejos (plástico): Los productos de plástico requieren fusión a alta temperatura e inyección en un molde de plástico. Los fabricantes necesitan desarrollar un molde específico para su producto.
- Coste del moho: Un molde para una simple tapa de vaso de plástico nueva puede costar al menos $2.000.
- Consejos presupuestarios: Si su presupuesto no es de al menos $10.000, debería evitar desarrollar nuevos productos de plástico.
- Marca blanca (productos existentes): Si solo desea colocar su logotipo en artículos ya existentes, el presupuesto es similar al de la sección 2: unos $2.000 serán suficientes.
4. Presupuesto para empresas mayoristas/minoristas tradicionales
Los minoristas tradicionales fuera de línea suelen comprar a mayoristas locales porque sus cantidades de compra son demasiado pequeñas para las cantidades máximas de producción de los fabricantes chinos, necesitan muchos diseños de productos diferentes y los vendedores locales ofrecen condiciones de crédito.
- Consejos presupuestarios: Si su negocio es estable y puede comprar alrededor de $500 por categoría de producto, es aconsejable hacer una compra única mayor, de $10.000 a $20.000 a China, que cubra más categorías de productos. Esto reduce el coste de envío por unidad, con lo que el coste total es inferior al de la compra local.
- La mejor solución: Busque una empresa china de aprovisionamiento fiable que se encargue de las compras, la inspección de calidad y los trámites de envío.
5. Importación para uso personal o de la empresa
Puede importar para uso personal o de empresa si el coste total es significativamente inferior al de la compra local.
- Productos adecuados: Artículos grandes como muebles, azulejos o accesorios de baño/materiales de construcción. Los minoristas locales añaden elevados costes de mano de obra y almacenamiento a estos artículos voluminosos.
- Consejos presupuestarios: Para compras grandes (por ejemplo, muebles para una casa nueva o materiales para un nuevo restaurante/hotel), se recomienda visitar China para comprar en persona.
- Ventaja logística: Estos artículos de gran tamaño cumplen fácilmente las normas mínimas para el transporte marítimo. Incluso con el envío de carga inferior a un contenedor (LCL), incluido el coste de un viaje de ida y vuelta a China, puede ahorrar más de 30%-50% en comparación con la compra a vendedores locales.
- Dónde ir: Para muebles y materiales de construcción, visite los mercados mayoristas de Guangzhou o la ciudad de Foshan, en la provincia de Guangdong.
Espero que esto proporcione una visión clara de los presupuestos y estrategias necesarios para importar de China.
