Aunque el aprovisionamiento en línea es cómodo, muchos importadores prefieren visitar China para asegurarse mejores ofertas y verificar a los fabricantes. Si eres nuevo en el país, esto puede parecer un reto, pero esta guía desglosa los 3 métodos principales que los importadores profesionales utilizan para encontrar fabricantes fiables y originales sobre el terreno.
Consejos para su viaje a China
Antes de aterrizar, ocúpese de lo esencial:
- Compruebe las restricciones de entrada y salida: Debido a acontecimientos sanitarios mundiales, las políticas fronterizas pueden cambiar. Infórmese siempre primero en la embajada china de su país para confirmar que dispone de todos los permisos necesarios.
- Consigue una VPN: Sitios web como Google, Facebook y YouTube están restringidos en China continental. Para utilizar tus dispositivos como lo harías en casa, debes instalar una VPN fiable (como Astrill) antes de llegar.
- Consigue una aplicación de interpretación (o un intérprete):
- Recomendación de aplicación: La aplicación iFLY Voice Input App es muy recomendable para la interpretación en tiempo real y gratuita del chino al inglés.
- Intérprete profesional: Si el presupuesto lo permite ($50-$100 al día), contratar a un intérprete profesional es la opción más eficaz para sortear los matices lingüísticos y culturales.
1. Encontrar proveedores en las ferias de China
Asistir a ferias comerciales es la forma offline más eficaz de encontrar proveedores, independientemente del tamaño de su empresa.
Los proveedores de ferias suelen ser fabricantes originales o grandes empresas comerciales, que ofrecen precios competitivos si usted cumple su Cantidad Mínima de Pedido (CMP, que suele rondar entre $500 y $1.000 por producto).
Las ferias comerciales se clasifican en:
- Completo: Amplia gama de categorías de productos (por ejemplo, la Feria de Cantón).
- Especializada: Centradas en un sector específico (por ejemplo, electrónica, regalos).
La mayor feria comercial: Feria de Cantón (Guangzhou)
Se trata de la mayor feria comercial integral, que se celebra dos veces al año en Guangzhou (primavera y otoño), con tres fases diferenciadas:
| Fase | Fechas de primavera | Fechas de otoño | Categorías |
| Fase 1 | 4.15 - 4.19 | 10.15 - 10.19 | Automoción, Electrónica, Edificación y construcción, Industrial |
| Fase 2 | 4.23 - 4.27 | 10.23 - 10.27 | Hogar y Oficina, Muebles, Juguetes y Juegos, Regalos, Arte y Artesanía |
| Fase 3 | 5.1 - 5.5 | 10.31 - 11.4 | Alimentación y bebidas, Moda y belleza, Salud, Textiles y tejidos |
Nota: Hay un Intervalo de 3 días entre fases. Programe su viaje en consecuencia si sus productos entran en distintas fases.
Ferias recomendadas en Hong Kong
Hong Kong ofrece espectáculos especializados que suelen coincidir con la Feria de Cantón:
- Feria de electrónica de Hong Kong: Abril (primavera) / octubre (otoño). Ideal para llenar el vacío entre las fases de la Feria de Cantón.
- Hong Kong Gifts & Premiere Fairs: Finales de abril. Amplias categorías de productos (electrónica, juguetes, artículos de fiesta) celebradas durante el intervalo entre la segunda y la tercera fase de la Feria de Cantón.
- MEGA SHOW: Finales de octubre. El mayor evento de aprovisionamiento de Asia-Pacífico para regalos, artículos para el hogar, cocina y productos de estilo de vida, que se celebra entre la primera y la segunda fase de la Feria de Cantón.
Consejo profesional: Es muy recomendable solicitar un visado que permita visitar tanto Guangzhou como Hong Kong durante los meses de abril y octubre. Sólo hay una hora de tren entre las dos ciudades.
Tácticas para tratar con proveedores de ferias comerciales
- Documentación de mitad de espectáculo: Anote detalladamente las cantidades mínimas de compra, el precio y la información de contacto de los productos que le gusten.
- Mejor momento para comprar muestras: Compre muestras justo antes de que termine la feria. Los vendedores suelen preferir vender las muestras al precio más bajo posible antes que llevárselas a casa.
- Negociar después del espectáculo: Finalice el precio y la cantidad una vez concluida la feria. Así dispondrá de más tiempo y espacio para negociar un mejor acuerdo que haciendo un pedido in situ con prisas.
2. Encontrar proveedores en los mercados mayoristas chinos
Para quienes no puedan asistir a ferias o quieran comprar cantidades menores de múltiples tipos de productos, Los mercados mayoristas son una excelente alternativa. Los precios pueden ser incluso más bajos que en ferias o plataformas online como Alibaba.
Visitar los mercados mayoristas de Yiwu
En Ciudad del Comercio Internacional de Yiwu es el mayor mercado mayorista de pequeñas mercancías del mundo.
- Escala: Más de 50.000 proveedores de casi todas las categorías de productos de consumo.
- Horario: Abierto todo el año, sólo cierra 15 días durante la Fiesta de la Primavera.
- Estructura: Un enorme edificio de 5,5 kilómetros y 4 plantas en el que los productos están claramente clasificados por áreas, lo que facilita mucho la navegación.
Visitar los mercados mayoristas de Guangzhou
Guangzhou es muy recomendable para prendas de vestir, zapatos, bolsos, cosméticos y relojes, ya que muchos fabricantes de estos productos se encuentran en la ciudad o cerca de ella.
- El reto: Los mercados de Guangzhou están muy dispersos, por lo que resultan difíciles de recorrer para los recién llegados.
- La solución: Antes de llegar, hay que prepararse a fondo investigando. Habla con compradores extranjeros con experiencia que vivan allí para aprovechar sus conocimientos prácticos.
Mercados especializados: No se pierda los mercados especializados:
- Electrónica: Mercado Huaqiangbei de Shenzhen (el mayor mercado electrónico del mundo).
- Tejidos: Shaoxing Keqiao (la mayor empresa de comercio de tejidos del mundo, a sólo 90 km de Yiwu).
3. Encontrar proveedores explorando agrupaciones industriales
Para muchos, el objetivo final es encontrar al fabricante original, el que no acude a ferias, no utiliza Alibaba y solo vende a través de empresas comerciales nacionales. Así se eliminan los intermediarios y se minimizan los costes.
Estos fabricantes se concentran en agrupaciones industriales, donde fábricas similares se ubican juntas para compartir cadenas de suministro y mano de obra.
Cómo localizar agrupaciones industriales
Puede utilizar herramientas en línea como Alibaba para localizar estas agrupaciones:
- Buscar en Alibaba: Busque su producto objetivo.
- Filtrar por provincia: Utilice el filtro para ver en qué provincia hay más proveedores.
- Compruebe los nombres de los proveedores: Fíjese en la primera palabra del nombre del proveedor: suele ser la ciudad o provincia en la que se encuentra.
- Verificar direcciones: Compruebe las direcciones operativas en las páginas de contacto. Es probable que la localidad o zona industrial que aparezca con más frecuencia sea la agrupación industrial.
Explorar el clúster
Una vez localizada (por ejemplo, en una ciudad de Zhejiang o Guangdong):
- Vaya directamente a la zona. Esto lleva mucho tiempo, pero merece muchísimo la pena.
- Si estás perdido, habla con la gente del lugar. A menudo, por poco dinero, pueden guiarle hasta los fabricantes.
