Tras identificar su producto, el siguiente paso fundamental es buscar un proveedor fiable en China. China ofrece un entorno incomparable para fabricar productos de buena calidad a bajo coste.
Gracias a Internet, ya no es necesario viajar a China. Aunque muchos solo conocen Alibaba, que puede resultar abrumadora y a menudo tiene elevadas cantidades mínimas de pedido (MOQ) inadecuadas para principiantes, existen varios métodos online muy potentes.
Esta guía presenta cuatro métodos clave para encontrar proveedores chinos, adecuados para empresas de todos los tamaños, desde las que tienen un presupuesto inicial de $100 hasta las operaciones a gran escala.
1. Buscar proveedores en AliExpress y DHgate (mejor para pedidos pequeños)
Para pequeñas empresas, compras de bajo volumen o dropshipping, AliExpress y DHgate son ideales. Estas plataformas están diseñadas para compradores de pequeñas cantidades y ofrecen una experiencia de compra fácil de usar, similar a la del comercio minorista.
- Proceso: El proceso de compra es sencillo: basta con comprobar el historial de ventas y las opiniones. No se requieren complejas negociaciones ni conocimientos de importación/exportación, ya que los gastos de envío (a través de China Post, FedEx o DHL) se calculan automáticamente. También se puede acceder fácilmente a las devoluciones.
- AliExpress Idoneidad:
- Lo mejor para: Pedidos inferiores a $100 o dropshipping.
- Precios: Poca diferencia entre comprar 1 unidad frente a 100 unidades.
- DHgate Idoneidad:
- Lo mejor para: Pedidos entre $100 y $1.000.
- Precios: Los proveedores suelen establecer precios desglosados para diferentes cantidades (10, 50, 100+ unidades), lo que supone un buen paso adelante respecto a AliExpress cuando el MOQ de Alibaba es demasiado elevado.
- Por ejemplo: Un juego de bandas resistentes puede costar $8 en AliExpress (entrega en 30 días) pero sólo $4,50-$5 en DHgate, incluido el envío más rápido por DHL para más de 100 juegos.
- Diferencias clave:
- Variedad: AliExpress (propiedad del Grupo Alibaba, integrado en Taobao) cuenta con un mayor número de proveedores y una mayor variedad de productos que DHgate.
- Limitación: Estas plataformas no son ideales para negocios de rápido crecimiento y a largo plazo. La mayoría de los vendedores son mayoristas, no fabricantes, lo que significa que la calidad del producto puede variar en función del lote, lo que dificulta mantener la coherencia cuando se compran productos por valor de miles de dólares.
2. Buscar proveedores en Alibaba u otras plataformas de comercio B2B (mejor para grandes negocios a largo plazo).
Si dispone de un presupuesto de unos pocos miles de USD y planea un negocio a largo plazo y de rápido crecimiento, utilice Alibaba u otras plataformas comerciales B2B similares para encontrar fabricantes o empresas comerciales de confianza.
- Proceso: Alibaba actúa como una feria comercial en línea. Usted se comunica con los proveedores por correo electrónico o mensajes comerciales para hablar de precios, personalización (diseño/embalaje), contratos y facturas. El proveedor fabrica nuevos productos tras recibir el pago.
- Tipos de proveedores:
- Fabricantes: Fabricar y vender productos directamente.
- Empresas comerciales: Obtienen y revenden productos de fabricantes. Aunque no fabrican los productos, sus precios suelen ser competitivos y pueden ofrecer un servicio muy profesional y eficaz.
- Encontrar proveedores:
- Búsqueda directa: Busque palabras clave de productos y póngase en contacto con los proveedores individualmente.
- RFQ (solicitud de presupuesto): Envíe su consulta y deje que los proveedores interesados y cualificados se pongan en contacto con usted.
- Seguridad de las transacciones:
- Tradicional: Transferencia bancaria (menos segura).
- Recomendado: Utilice Alibaba Trade Assurance. Esto le protege ofreciéndole un reembolso si los productos llegan tarde o son de mala calidad.
- Alternativas a Alibaba:
- Fuentes mundiales: Mejor para regalos y productos electrónicos. Cobra elevadas cuotas de afiliación (en torno a $30.000/año), lo que ayuda a filtrar a los fabricantes más antiguos y de mayor envergadura.
- Fabricado en China: Se centra en productos de maquinaria tras perder cuota de mercado B2B frente a Alibaba.
3. Búsqueda de proveedores en Google
Los proveedores chinos, que se enfrentan a una competencia feroz en Alibaba, crean cada vez más sus propios sitios web y utilizan Google SEO o Google Ads para captar clientes a menor coste y obtener una exposición más directa.
- Cómo buscar: Combine palabras clave de producto con términos como “fabricante”, “fábrica” o “mayorista”. Revise los 100 primeros resultados orgánicos y de pago de sitios web de empresas chinas de aspecto profesional.
- Evaluación y consejos de seguridad: Identificar la legitimidad es el principal reto, ya que no hay protección de terceros.
- Pregunte por una tienda Alibaba: Si lo tienen, utilice Alibaba Trade Assurance para la transacción.
- Compruebe la antigüedad del dominio: Utilice una búsqueda Whois para ver cuándo se registró el dominio del sitio web. Un dominio registrado hace más tiempo que sigue activo sugiere una mayor legitimidad.
- Consulte los detalles del sitio web: Busque una dirección real en China, fotos de su oficina/fábrica/equipo o pruebas de que asisten a ferias comerciales. Tenga cuidado con los proveedores que no publiquen fotos de la empresa o del equipo, ya que puede tratarse de operaciones unipersonales.
- Ventaja: Google puede ser más eficaz que Alibaba si busca un fabricante profesional que le ayude a desarrollar un producto totalmente nuevo en lugar de un artículo específico ya existente.
4. Buscar proveedores en LinkedIn o Facebook
Algunos proveedores chinos utilizan activamente LinkedIn y Facebook para llegar gratuitamente a compradores extranjeros, promocionar productos y publicar contenidos.
- Cómo buscar: Busca palabras clave de productos combinadas con palabras clave relacionadas con la empresa (por ejemplo, “fabricación de frascos de perfume” en LinkedIn). Podrás encontrar fácilmente vendedores, representantes de empresas comerciales o incluso propietarios de negocios.
- Proceso: Los resultados de la búsqueda mostrarán información sobre el producto, fotos del fabricante o publicaciones de la empresa. Debe ponerse en contacto con ellos uno por uno para obtener catálogos de productos o discutir sus necesidades específicas de productos.
- Desventajas:
- Volumen inferior: No encontrarás tantos proveedores como en Alibaba o Google.
- Antecedentes imprecisos: Es difícil conocer el historial completo de la empresa o la línea de productos de un proveedor con solo ver la página de un vendedor en las redes sociales.
