Antes de comprometerse a importar cualquier producto de China, es fundamental investigar a fondo. Este paso le ayuda a determinar si un producto es rentable, fácil de enviar y si tiene las cualificaciones necesarias para importarlo y venderlo legalmente. No investigar bien puede acarrear altos costes inesperados, problemas legales y, en última instancia, importantes pérdidas económicas.
He aquí un enfoque práctico, paso a paso, para llevar a cabo una investigación exhaustiva de los productos.
1. Elegir productos rentables: Principios y descubrimiento
En lugar de importar basándose en preferencias personales, utilice un enfoque estratégico para seleccionar productos con gran potencial de mercado.
Cuatro principios para la selección de productos
- Valor y necesidad del cliente: Elija productos que resuelvan realmente un problema del cliente o satisfagan una necesidad específica. Busque siempre la opinión de su público objetivo (por ejemplo, si vende cajas de cosméticos, pida consejo a las mujeres).
- Escasez de mercado: Evite los artículos comunes y cotidianos (como camisetas básicas o toallas) que se encuentran fácilmente y están dominados por los grandes minoristas locales. Céntrese en productos que no es muy fácil para que los clientes adquieran localmente.
- Potencial de mejora: Seleccione productos que pueda modificar o mejorar para hacerlos únicos. Al integrar un diseño propio (por ejemplo, motivos únicos en una esterilla de yoga o un neceser de maquillaje), te diferencias y justificas un precio más alto que el de la competencia.
- Prueba de la demanda (ventas a granel): Para las nuevas empresas, es más seguro empezar con productos que ya se venden a granel en el mercado. Aunque esto puede suponer menores márgenes de beneficio iniciales, reduce drásticamente el riesgo comercial y le permite adquirir una valiosísima experiencia en importación y mercado antes de invertir en un concepto totalmente nuevo.
Dónde descubrir oportunidades de productos
- Herramientas de comercio electrónico: Herramientas como Explorador de la jungla (utilizado a menudo por los vendedores de Amazon) puede revelar oportunidades de productos y demanda del mercado en diversos países. Aunque no vendas en Amazon, es una valiosa herramienta de investigación.
- Listas de libros más vendidos: Consulte la lista de libros más vendidos de Amazon y la lista de novedades a través de la búsqueda en Google.
- Herramientas de Dropshipping: Busca “herramientas de búsqueda de productos de dropshipping” en Google. Suelen destacar los productos de moda mostrando anuncios en redes sociales (por ejemplo, en Facebook) con una alta participación (entre 50.000 y 100.000 reproducciones de vídeo).
Consejo: Asegúrese de que su estrategia de selección de productos se ajusta a su modelo de negocio específico (por ejemplo, comercio electrónico frente a tienda fuera de línea).
2. Investigación de precios de productos: Mayoristas vs. Minoristas
Una vez que tenga una lista de posibles productos, investigue el precio al por mayor para calcular el potencial de beneficios.
- Búsqueda en Alibaba: El método más directo es buscar en Alibaba.
- “Artículos ”listos para enviar": Estos muestran un precio fijo y son un buen estándar inicial para el análisis. Si hace un pedido al por mayor (miles de USD), el precio final será entre 10% y 20% más bajo que el precio indicado para pequeñas cantidades.
- Precios bajos sin Ready-to-Ship: No haga caso de los precios increíblemente bajos de los productos que no tengan la opción “listo para enviar”, ya que suelen ser meros marcadores de posición utilizados para atraer consultas.
- Ratio mayorista/minorista: Una referencia común es que el precio al por menor en los países desarrollados suele ser 6-7 veces el precio al por mayor en las fábricas chinas.
- Por ejemplo: Una taza termo al por mayor de $2 puede venderse al por menor por $12.
- Advertencias: Esta proporción es menor para los artículos de alto valor (por ejemplo, un producto al por mayor de $100 podría venderse al por menor a $200-$300) y a menudo mucho mayor para los artículos de muy bajo valor (por ejemplo, un cable USB al por mayor de $0,3 podría venderse al por menor a $3 o más).
3. Solución de envío e investigación de costes
El envío puede inflar considerablemente el coste final, sobre todo en el caso de artículos de poco valor o gran volumen.
| Método de envío | Ideal para | Hora (de China a EE.UU.) | Consideraciones económicas |
| Expreso Internacional (FedEx, DHL) | Paquetes más pequeños y de mayor valor (lo mejor es que pesen menos de 20 kg) | ~7 días | Calculado por peso real o peso dimensional (el mayor de los dos). Promedio. $6-$7 por kg para paquetes de más de 20kg. |
| Transporte marítimo (Transitario) | Pedidos de gran volumen, no urgentes | ~30 días | Volumen mínimo de envío suele ser de 2m³ (metros cúbicos). El coste total (incluidas todas las tasas de importación/exportación) es de $200-$300 de media por 1m³. |
- Evítalo: Envío de productos de poco valor y gran volumen (como vasos de papel desechables) por Express, ya que el peso dimensional puede hacer que el coste de envío por unidad supere el coste del producto.
- Restricciones: Los productos que contienen baterías de litio, líquidos o polvos suelen estar prohibidos para el transporte urgente internacional y pueden requerir un flete marítimo especializado (y potencialmente restrictivo). Para las pequeñas empresas, el mínimo de 2 m³ para el transporte marítimo de artículos como los desinfectantes de manos puede ser demasiado elevado.
4. Importación y venta de estudios de cualificación
Investigar los requisitos de conformidad es esencial para evitar retrasos, incautaciones o la prohibición de acceder a las plataformas de venta.
Requisitos para la importación
- Certificados de conformidad: Determine si su producto requiere certificados específicos (por ejemplo, CE EN71 para juguetes, o conformidad para productos electrónicos/médicos).
- Registro reglamentario: En el caso de productos como alimentos, medicamentos o artículos sanitarios, es posible que usted (el importador) y su proveedor chino tengan que registrarse en organismos locales como la FDA en Estados Unidos.
- Método de investigación: Lo más cómodo es consultar a un transitario o preguntar directamente a sus posibles proveedores.
Cualificaciones para vender (Mercado)
- Certificados de plataforma: Si vende en plataformas como Amazon, consulte sus directrices. Es posible que necesites certificados específicos para poder vender determinadas categorías de productos.
- Cuestiones de patentes: Esto es fundamental. Debe investigar si otros vendedores poseen una patente sobre el producto que planea vender en Amazon. Vender un producto patentado puede conllevar la retirada forzosa y la pérdida de su inventario e inversión.
- Nota: Vender en su propio sitio web (Shopify) o en tiendas fuera de línea suele plantear un menor riesgo de problemas de patentes en comparación con los grandes mercados como Amazon.
5. El desglose de costes todo en uno
El precio al por mayor es sólo una fracción de la inversión total. Es necesario un desglose completo de los costes para calcular con precisión tu margen de beneficio neto.
| Componente de coste | Descripción |
| Coste de la muestra/maqueta | $50-$100 para una muestra de prueba de calidad. Los modelos personalizados/para desarrollo de nuevos productos pueden oscilar entre $100 y más de $100.000. |
| Coste del producto | El precio final negociado al por mayor pagado a la fábrica. |
| Certificación/Cualificación Coste | Si el proveedor no dispone de las certificaciones necesarias (por ejemplo, registro FDA, CE EN71), hay que tener en cuenta el coste de obtenerlas. Esto puede ser considerable para un pedido pequeño (por ejemplo, $\aprox$$4.000/año para el registro de la FDA). |
| Gastos de envío | Puede ser una proporción enorme, sobre todo para artículos de poco valor enviados por avión. |
| Arancel de importación | El porcentaje de derechos (por ejemplo, de 5% a 10% del valor del producto) que cobra la aduana de su país. Consulta tu oficina de aduanas local o un sitio como cbp.gov (para EE.UU.). |
| Coste del mercado | Comisiones de venta (por ejemplo, Amazon cobra $\approx$15%-20% comisiones de recomendación), comisiones de cumplimiento y comisiones de almacenamiento. |
| Coste de marketing/promoción | El presupuesto necesario para impulsar las ventas. |
Objetivo de beneficios: Intenta conseguir un margen de beneficio neto de 20%-30% después de tener en cuenta TODOS estos costes. Puedes maximizarlo vendiendo productos únicos, de marca o patentados.
