Die Online-Beschaffung ist zwar bequem, aber viele Importeure ziehen es vor, China zu besuchen, um sich bessere Angebote zu sichern und die Hersteller zu überprüfen. Wenn Sie neu in dem Land sind, kann dies eine Herausforderung sein. In diesem Leitfaden werden die 3 wichtigsten Methoden beschrieben, die professionelle Importeure anwenden, um zuverlässige Originalhersteller vor Ort zu finden.
Tipps für Ihre Reise nach China
Kümmern Sie sich vor der Landung um diese wichtigen Dinge:
- Prüfen Sie die Einreise- und Ausreisebeschränkungen: Aufgrund von globalen Gesundheitsereignissen können sich die Grenzbestimmungen ändern. Erkundigen Sie sich immer zuerst bei der chinesischen Botschaft in Ihrem Land, ob Sie alle erforderlichen Genehmigungen haben.
- Besorgen Sie sich ein VPN: Websites wie Google, Facebook und YouTube sind auf dem chinesischen Festland eingeschränkt. Um Ihre Geräte wie zu Hause zu nutzen, müssen Sie vor Ihrer Ankunft ein zuverlässiges VPN (wie Astrill) installieren.
- Besorgen Sie sich eine Dolmetscher-App (oder einen Dolmetscher):
- App-Empfehlung: Die iFLY Voice Input App ist sehr empfehlenswert, um in Echtzeit und kostenlos Chinesisch-Englisch zu dolmetschen.
- Professionelle Dolmetscherin: Wenn es das Budget erlaubt ($50-$100 pro Tag), ist die Beauftragung eines professionellen Dolmetschers die effizienteste Option, um sprachliche und kulturelle Nuancen zu überwinden.
1. Lieferanten auf chinesischen Messen finden
Die Teilnahme an Messen ist der effektivste Weg, um offline Lieferanten zu finden, unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens.
Bei den Messeanbietern handelt es sich in der Regel um Originalhersteller oder große Handelsunternehmen, die wettbewerbsfähige Preise anbieten, wenn Sie ihre Mindestbestellmenge (MOQ, in der Regel etwa $500 bis $1.000 pro Produkt) erreichen.
Messen werden in folgende Kategorien eingeteilt:
- Umfassend: Breite Palette von Produktkategorien (z. B. Canton Fair).
- Spezialisiert: Konzentriert auf eine bestimmte Branche (z. B. Elektronik, Geschenkartikel).
Die größte Handelsmesse: Kanton-Messe (Guangzhou)
Es handelt sich um die größte umfassende Fachmesse, die zweimal jährlich in Guangzhou (Frühjahr und Herbst) in drei verschiedenen Phasen stattfindet:
| Phase | Termine im Frühjahr | Herbst-Termine | Kategorien |
| Phase 1 | 4.15 - 4.19 | 10.15 - 10.19 | Automobilindustrie, Elektronik, Bauwesen, Industrie |
| Phase 2 | 4.23 - 4.27 | 10.23 - 10.27 | Haus & Büro, Möbel, Spielzeug & Spiele, Geschenkartikel, Kunst & Kunsthandwerk |
| Phase 3 | 5.1 - 5.5 | 10.31 - 11.4 | Lebensmittel & Getränke, Mode & Schönheit, Gesundheit, Textilien & Stoffe |
Anmerkung: Es gibt eine 3 Tage Abstand zwischen den Phasen. Planen Sie Ihre Reise entsprechend, wenn Ihre Produkte in verschiedene Phasen fallen.
Empfohlene Fachmessen in Hongkong
In Hongkong werden spezielle Shows angeboten, die oft zeitlich mit der Canton Fair zusammenfallen:
- Elektronikmesse Hongkong: April (Frühling) / Oktober (Herbst). Hervorragend geeignet, um die Lücke zwischen den Phasen der Canton Fair zu füllen.
- Hong Kong Gifts & Premiere Fairs: Ende April. Große Produktkategorien (Elektronik, Spielzeug, Partyartikel), die in der Zeit zwischen der zweiten und dritten Phase der Canton Fair stattfinden.
- MEGA-SHOW: Ende Oktober. Die größte Beschaffungsveranstaltung im asiatisch-pazifischen Raum für Geschenkartikel, Haushaltswaren, Küchen- und Lifestyle-Produkte, die zwischen der ersten und zweiten Phase der Canton Fair stattfindet.
Profi-Tipp: Es wird dringend empfohlen, ein Visum zu beantragen, mit dem Sie zwischen April und Oktober sowohl Guangzhou als auch Hongkong besuchen können. Es ist nur eine Stunde Zugfahrt zwischen den beiden Städten.
Taktiken für den Umgang mit Messelieferanten
- Dokumentation zur Mitte der Sendung: Notieren Sie sich detailliert die MOQ, den Preis und die Kontaktinformationen der Produkte, die Ihnen gefallen.
- Beste Zeit für den Kauf von Mustern: Kaufen Sie Muster kurz vor Ende der Messe. Die Verkäufer ziehen es oft vor, Muster zum niedrigstmöglichen Preis zu verkaufen, anstatt sie nach Hause zu tragen.
- Nach der Show verhandeln: Legen Sie den Preis und die Menge erst nach der Messe fest. So haben Sie mehr Zeit und Raum, um ein besseres Angebot auszuhandeln, als wenn Sie eine übereilte Bestellung vor Ort aufgeben.
2. Lieferanten auf chinesischen Großhandelsmärkten finden
Für diejenigen, die nicht an Messen teilnehmen können oder kaufen wollen kleinere Mengen von mehrere Produkttypen, sind Großmärkte eine hervorragende Alternative. Die Preise können hier manchmal sogar niedriger sein als auf Messen oder Online-Plattformen wie Alibaba.
Besuchen Sie die Großhandelsmärkte in Yiwu
Die Yiwu Internationale Handelsstadt ist der weltweit größte Großmarkt für kleine Waren.
- Maßstab: Über 50.000 Lieferanten für fast alle Konsumgüterkategorien.
- Zeitplan: Ganzjährig geöffnet, nur während des Frühlingsfestes für 15 Tage geschlossen.
- Struktur: Ein riesiges, 5,5 Kilometer langes Gebäude mit 4 Etagen, in dem die Produkte klar nach Bereichen geordnet sind, was die Navigation sehr erleichtert.
Besuchen Sie die Großhandelsmärkte in Guangzhou
Guangzhou ist sehr empfehlenswert für Bekleidung, Schuhe, Taschen, Kosmetika und Uhren, da sich viele Hersteller dieser Waren in der Stadt oder in ihrer Nähe befinden.
- Die Herausforderung: Die Märkte in Guangzhou sind sehr verstreut, was es für Neuankömmlinge schwierig macht, sich zurechtzufinden.
- Die Lösung: Sie müssen sich vor Ihrer Ankunft umfassend informieren. Sprechen Sie mit erfahrenen ausländischen Käufern, die dort leben, um ihr praktisches Wissen zu nutzen.
Spezialisierte Märkte: Verpassen Sie nicht die Spezialmärkte:
- Elektronik: Huaqiangbei-Markt in Shenzhen (der größte Elektronikmarkt der Welt).
- Stoffe: Shaoxing Keqiao (größtes Stoffhandelsunternehmen der Welt, nur 90 km von Yiwu entfernt).
3. Lieferanten durch Erkundung von Industrieclustern finden
Das ultimative Ziel für viele ist es, den echten, ursprünglichen Hersteller zu finden - diejenigen, die nicht an Messen teilnehmen, kein Alibaba nutzen und nur über inländische Handelsunternehmen verkaufen. Dadurch werden alle Zwischenhändler ausgeschaltet und die Kosten minimiert.
Diese Hersteller sind in industriellen Clustern konzentriert, in denen ähnliche Fabriken zusammen angesiedelt sind, um Lieferketten und Arbeitskräfte zu teilen.
Wie man Industriecluster lokalisiert
Sie können Online-Tools wie Alibaba nutzen, um diese Cluster ausfindig zu machen:
- Suche auf Alibaba: Suchen Sie nach Ihrem Zielprodukt.
- Nach Bundesland filtern: Verwenden Sie den Filter, um zu sehen, welche Provinz die meisten Anbieter hat.
- Namen der Lieferanten überprüfen: Achten Sie auf das erste Wort im Namen des Anbieters - oft ist es die Stadt/Provinz, in der er ansässig ist.
- Überprüfen Sie die Adressen: Überprüfen Sie die Betriebsadressen auf den Kontaktseiten. Die am häufigsten vorkommende Stadt oder das Industriegebiet ist wahrscheinlich der Industrie-Cluster.
Erkundung des Clusters
Sobald sie sich an einem Ort befinden (z. B. in einer Stadt in Zhejiang oder Guangdong):
- Begeben Sie sich direkt in das Gebiet. Das ist zwar zeitaufwändig, aber unglaublich lohnenswert.
- Wenn Sie sich verirrt haben, sprechen Sie mit den Menschen vor Ort. Sie können Sie oft gegen ein geringes Entgelt zu den Herstellern führen.
