Bevor Sie sich entschließen, ein Produkt aus China zu importieren, ist eine gründliche Recherche unerlässlich. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob ein Produkt rentabel ist, sich leicht versenden lässt und ob Sie über die erforderlichen Qualifikationen verfügen, um es legal einzuführen und zu verkaufen. Eine unterlassene Recherche kann zu hohen unerwarteten Kosten, rechtlichen Problemen und letztlich zu erheblichen finanziellen Verlusten führen.
Hier finden Sie einen praktischen, schrittweisen Ansatz zur Durchführung einer gründlichen Produktrecherche.
1. Die Auswahl rentabler Produkte: Grundsätze und Entdeckung
Anstatt aufgrund persönlicher Vorlieben zu importieren, sollten Sie einen strategischen Ansatz verfolgen, um Produkte mit hohem Marktpotenzial auszuwählen.
Vier Grundsätze für die Produktauswahl
- Kundenwert und Bedarf: Wählen Sie Produkte, die wirklich ein Kundenproblem lösen oder einen bestimmten Bedarf decken. Holen Sie immer das Feedback Ihrer Zielgruppe ein (wenn Sie z. B. Kosmetikboxen verkaufen, holen Sie Ratschläge von Frauen ein).
- Marktknappheit: Vermeiden Sie gewöhnliche, alltägliche Artikel (wie einfache T-Shirts oder Handtücher), die leicht zu finden sind und von großen lokalen Einzelhändlern dominiert werden. Konzentrieren Sie sich auf Produkte, die nicht ganz einfach für die Kunden vor Ort zu erwerben.
- Verbesserungspotenzial: Wählen Sie Produkte, die Sie verändern oder verbessern können, um sie einzigartig zu machen. Indem Sie Ihr eigenes Design integrieren (z. B. einzigartige Muster auf einer Yogamatte oder einer Kosmetiktasche), heben Sie sich von der Konkurrenz ab und rechtfertigen einen höheren Preis als diese.
- Nachweis der Nachfrage (Massenverkäufe): Für neue Unternehmen ist es sicherer, mit Produkten zu beginnen, die bereits in großen Mengen auf dem Markt verkauft werden. Dies kann zwar zu geringeren anfänglichen Gewinnspannen führen, reduziert aber das Handelsrisiko drastisch und ermöglicht es Ihnen, unschätzbare Import- und Markterfahrungen zu sammeln, bevor Sie in ein brandneues Konzept investieren.
Wo Sie Produktmöglichkeiten entdecken können
- E-Commerce-Tools: Tools wie Dschungelpfadfinder (häufig von Amazon-Verkäufern genutzt) kann Produktmöglichkeiten und Marktnachfrage in verschiedenen Ländern aufzeigen. Auch wenn Sie nicht auf Amazon verkaufen, ist dies ein wertvolles Forschungsinstrument.
- Bestseller-Listen: Überprüfen Sie die Bestsellerliste und die Liste der Neuerscheinungen von Amazon über die Google-Suche.
- Dropshipping-Tools: Suchen Sie bei Google nach “Dropshipping-Produktsuchtools”. Diese heben oft trendige Produkte hervor, indem sie Anzeigen in sozialen Medien (z. B. auf Facebook) mit hohem Engagement (50.000+ bis 100.000+ Videoaufrufe) anzeigen.
Tipp: Vergewissern Sie sich, dass Ihre Produktauswahlstrategie auf Ihr spezifisches Geschäftsmodell abgestimmt ist (z. B. E-Commerce vs. Offline-Geschäft).
2. Produktpreisforschung: Großhandel vs. Einzelhandel
Sobald Sie eine Liste potenzieller Produkte haben, recherchieren Sie den Großhandelspreis, um das Gewinnpotenzial abzuschätzen.
- Alibaba Suche: Die direkteste Methode ist die Suche auf Alibaba.
- “Versandfertige” Artikel: Diese zeigen einen festen Preis an und sind ein guter Anfangsstandard für die Analyse. Bei Großbestellungen (Tausende von USD) ist mit einem Endpreis zu rechnen, der 10% bis 20% unter dem angegebenen Kleinmengenpreis liegt.
- Niedrige Preise ohne Versandfertigstellung: Ignorieren Sie unglaublich niedrige Preise bei Produkten ohne die Option “versandfertig”, da es sich dabei oft nur um Platzhalter handelt, die dazu dienen, Anfragen anzulocken.
- Verhältnis zwischen Großhandel und Einzelhandel: Ein gängiger Richtwert ist, dass der Einzelhandelspreis in den Industrieländern oft das 6- bis 7-fache des Großhandelspreises in chinesischen Fabriken beträgt.
- Beispiel: Ein $2-Thermobecher kann im Großhandel für $12 verkauft werden.
- Vorbehalte: Dieses Verhältnis ist bei hochwertigen Artikeln niedriger (z. B. kann ein $100-Großhandelsprodukt für $200-$300 verkauft werden) und bei sehr geringwertigen Artikeln oft viel höher (z. B. kann ein $0,3-Großhandels-USB-Kabel für $3 oder mehr verkauft werden).
3. Versandlösung und Kostenforschung
Der Versand kann die Endkosten erheblich in die Höhe treiben, insbesondere bei Artikeln mit geringem Wert oder hohem Volumen.
| Versandart | Ideal für | Zeit (China nach US) | Kostenüberlegungen |
| Internationaler Express (FedEx, DHL) | Kleinere, höherwertige Pakete (am besten unter 20 kg) | ~7 Tage | Berechnet von tatsächliches Gewicht oder Abmessungsgewicht (je nachdem, welches größer ist). Avg. $6-$7 pro kg für Pakete über 20kg. |
| Seeschifffahrt (Spediteur) | Großvolumige, nicht dringende Großaufträge | ~30 Tage | Mindestversandmenge ist oft 2m³ (Kubikmeter). Die Gesamtkosten (einschließlich aller Einfuhr-/Ausfuhrgebühren) liegen im Durchschnitt bei $200-$300 pro 1m³. |
- Vermeiden: Versand von Produkten mit geringem Wert und hohem Volumen (z. B. Einweg-Papierbecher) per Express, da die Versandkosten pro Einheit aufgrund des Gewichts höher sein können als die Produktkosten.
- Restriktionen: Produkte, die Lithiumbatterien, Flüssigkeiten oder Pulver enthalten, sind häufig für den internationalen Expressversand verboten und erfordern unter Umständen eine spezielle (und möglicherweise restriktive) Seefracht. Für kleine Unternehmen kann das 2-m³-Minimum für Seefracht für Artikel wie Handdesinfektionsmittel zu hoch sein.
4. Importieren und Verkaufen von Qualifikationsforschung
Um Verzögerungen, Beschlagnahmungen oder ein Verbot von Verkaufsplattformen zu vermeiden, ist es wichtig, sich über die Einhaltung der Vorschriften zu informieren.
Qualifikationen für die Einfuhr
- Konformitätsbescheinigungen: Ermitteln Sie, ob für Ihr Produkt spezielle Zertifikate erforderlich sind (z. B. CE EN71 für Spielzeug oder Konformität für elektronische/medizinische Produkte).
- Regulatorische Registrierung: Bei Produkten wie Lebensmitteln, Medikamenten oder Gesundheitsartikeln müssen Sie (der Importeur) und Ihr chinesischer Lieferant sich möglicherweise bei lokalen Behörden wie der FDA in den USA registrieren lassen.
- Forschungsmethode: Am besten wenden Sie sich an einen Spediteur oder fragen Ihre potenziellen Lieferanten direkt.
Qualifikationen für das Verkaufen (Marketplace)
- Plattform-Zertifikate: Wenn Sie auf Plattformen wie Amazon verkaufen, konsultieren Sie deren Richtlinien. Möglicherweise benötigen Sie spezielle Zertifikate, um bestimmte Produktkategorien verkaufen zu dürfen.
- Patentfragen: Dies ist entscheidend. Sie müssen recherchieren, ob andere Verkäufer ein Patent auf das Produkt haben, das Sie auf Amazon verkaufen wollen. Der Verkauf eines patentierten Produkts kann zur zwangsweisen Entfernung und zum Verlust Ihres Bestands und Ihrer Investition führen.
- Anmerkung: Der Verkauf auf Ihrer eigenen Website (Shopify) oder in Offline-Läden birgt in der Regel ein geringeres Risiko von Patentproblemen im Vergleich zu großen Marktplätzen wie Amazon.
5. Die All-in-One-Kostenaufstellung
Der Großhandelspreis ist nur ein Bruchteil der Gesamtinvestition. Um Ihre Nettogewinnspanne genau zu berechnen, ist eine vollständige Kostenaufschlüsselung erforderlich.
| Kostenkomponente | Beschreibung |
| Muster/Mockup Kosten | $50-$100 für ein Qualitäts-Testmuster. Kundenspezifische/neue Produktentwicklungsmodelle können von $100 bis über $100.000 reichen. |
| Produktkosten | Der endgültig ausgehandelte Großhandelspreis, der an die Fabrik gezahlt wird. |
| Zertifizierung/Qualifizierung Kosten | Wenn der Lieferant nicht über die erforderlichen Zertifizierungen verfügt (z. B. FDA-Registrierung, CE EN71), müssen die Kosten für die Erlangung dieser Zertifizierungen einkalkuliert werden. Diese können bei einem kleinen Auftrag erheblich sein (z. B. $\ca. $$4.000/Jahr für die FDA-Registrierung). |
| Kosten für den Versand | Das kann ein enormer Anteil sein, insbesondere bei Sendungen von geringem Wert, die per Luftfracht verschickt werden. |
| Einfuhrzoll | Der prozentuale Zollsatz (z. B. 5% bis 10% des Produktwerts), der vom Zoll Ihres Landes erhoben wird. Erkundigen Sie sich bei Ihrer örtlichen Zollbehörde oder auf einer Website wie cbp.gov (für die USA). |
| Marktplatz Kosten | Verkaufsgebühren (z. B. erhebt Amazon $\approx$15%-20% Empfehlungsgebühren), Ausführungsgebühren und Lagergebühren. |
| Marketing/Werbung Kosten | Das notwendige Budget, um den Absatz zu fördern. |
Gewinnziel: Streben Sie eine Nettogewinnspanne von 20%-30% an, nachdem Sie ALLE diese Kosten berücksichtigt haben. Sie können dies maximieren, indem Sie einzigartige, markengeschützte oder patentierte Produkte verkaufen.
